Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を1千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
佐藤 祐司です
from:東京のセミナー会場から
昨日ベットに入ろうと思った瞬間
でた???
ムカデ!
僕の大切な枕の上を
体長5cmほどのまだ子供が
ゆっくり這っています
子供とは言え
噛まれたら大変
サク(ワンコ)に気付かれても大変
そっとスリッパを脱ぎ
3発連打!
でも
考えてみれば
ムカデはかわいそうですね
噛まれると大変なことになる!
と言う理由で
嫌われ
恐れられ
退治される
ムカデ⇒ヤバい⇒退治する
という流れが一瞬で頭に浮かびます
退治とは殺す、、、
殺すと考えるとちょっと残酷です
この一見残酷な行為も
その時その瞬間は
何のためらいもなく
殺しています
そしておそらく100%の人は
この行動をするでしょう
なぜか分かりますか?
それには理由があるからです
噛まれたら大変だという、、、
この理由は
僕達経営者にとっても
今日の話にとっても
大変重要な事を教えてくれていますので
覚えておいてくださいね
昨日は
売上を加速的に増やす
ステップ1は
高単価なメニューを用意する事
ステップ2は
料金を決める事
そして決め手は
そのメニューを
なんと伝えるか?
によって購入率が変わると
話しました
売るではなく伝えるです!
営業でなく提案です!
今日はその伝え方について話します
高単価=高いメニューを売りたいわけですから
その高い理由を必ずつけてください
ムカデの時のように
その理由=価値が
はっきり伝えらることができれば
それなら買う!と言う人が出てきます
次の2つの伝え方を見てください
あなたはどちらが売れると思いますか?
この電子レンジは
20万します(です)
だからどんな料理も3分で美味しくできます!
と
この電子レンジは
どんな料理も3分で美味しくできます!
だから20万円します(です)
2行目と3行目に注目してください
前者は先に金額を伝えています
そうなると
高い安いで判断されます
一方で後者は
に理由・価値・ベネフィットを伝えています
この時点で
ウオンツとニーズの関係
欲しいと思った人は
その後20万と提示され
高いなぁーと思いながらも買う方が出てきます
この
理由づけをあなたも是非試してください
きっと
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