●成長し続ける社長の話、同じものを売っているのに売れる売れないの差が出る●

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おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を1千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています

ここのところテキストの編集作業が忙しく、

メルマガ配信が遅れていました。

楽しみにしている方には大変申し訳ありません。

 

おかげさまで、中身の濃いものができそうです。

お楽しみに!

 

先週・今週とディラーの常務さんや、

メーカーの次長・副社長との対談を動画に収めました。

 

対談の中で感じたことや面白い話が聞けましたので、

あなたにもお伝えしようと思います。

 

メーカーとディーラーそして美容室は、

美容業という意味では同じですが、

「業態が違うから私には関係のない話」

なんてあなたは思いませんか?

 

実は私もそんなふうに考えていた時がありました。

 

しかし今は、話が参考になっています。

 

考えてみてください、

同じ商品を売っているのに、

なぜ?売れる会社、売れる営業とそうでない人が存在するのか?

?

美容師でなく一般の人でも子供でも、

A社のシャンプーはどこで買っても、

中身も外見も同じです。

 

でも売れる人(会社)売れない人が出てきます!

 

あなたは考えるでしょう。

私はカットがうまい・接客には自信がある・・・と。

でも上手いかどうかは美容師同士でないとわからないわけです。

 

ところが商品となると先ほど話したように、

誰が見ても、触っても、使っても全く同じですよね。

なのに売れる売れないという差が出てしまう、

この違いはなんだと思いますか?

 

メーカーの本気度・ディラーの本気度の違いだったんです。

 

あなたは「私もいつも真剣だし本気だよ」というでしょうねー

でもその本気度の方向が違うんです。

 

これが売れるか売れないかの違い!

だと学びました。

 

同じものをたくさん売るために考えること!

それはがむしゃらに営業トークを爆発させることではありません。

もしあなたがそんな営業をかけれれたら、

ドン引きしませんか?

 

メーカーF副社長の話。

商品を売るのに提案型にすることで、

前年対比で毎年2ケタ伸ばしています。

 

提案型?

今までは、メーカーは売りたい商品の良さを一生懸命営業したわけです。

ところが同じことを他社もしている。

これ簡単に言いますと、

同じ土俵で、同じ武器を持って戦うわけですよね。

そうなると、大きいところには勝てないわけなんです。

 

そこで提案!

以前私もこのメルマガで永谷園さんのCMはすごい!

参考になると話しましたが、

まさにこれと同じ手法を美容メーカーがとっているのです!

 

!?

どういうことかといいますと、

メーカなのにメニューを提案するわけです。

 

例えばパーマ剤を売りたいとき、

従来ですと「このパーマ剤はすごいです」

「○○が入っているんです」「ダメージが気になりません」

「今流行っている、○○美容室も使っています・絶賛しています」

「これでパーマをかけて売上を伸ばしています」

 

などなど、パーマ剤のアピールばかりだったんですね。

こんな話、あなたもうんざりではないですか?

 

ところがF社は違います!

 

お客様に

「こんなスタイルの提案をしたら、喜ばれるんではないですか?」

とスタイルを見せてきます。

そしてこのスタイルを完成させるためには、

こんな工程で技術を進めます。

するとこんなふうに仕上がります。

 

この工程は、

ただパーマをかけるだけではありません。

カラーやトリートメントなども含まれています。

 

あなたが苦手なメニューを作ってくれているんです。

 

そしてこれをするには、このパーマ材が使いやすいです!

 

と、ここで初めてちょっとだけ営業・・・

 

多くの繁盛店がしている単価アップの1つとして、

カラーのお客様に、

部分的に明るく・暗く・色味を変えるなどして、

+2000?3000円いただいています。

子度や学生1人分の売上になりますよね。

 

まさしく同じ手法なんです。

 

パーマかけたら?カラーしてみたら?こんなふうにしてみたら?

ではお客様は反応しません。

 

だって素人ですから、

仕上がりが想像つかないんですねー

 

綺麗に・可愛く・若く・かっこよく

なりますよー!

 

と伝えたほうが素人には伝わりやすいです。

 

昨日今日で、

あなたの技術やセンスが急に変わることはありません。

しかし言い方はすぐに変えられますよね!

 

これを読んだらすぐに実行してくださいい。

 

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