Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
楽笑塾 佐藤祐司です
from:事務所から
昨日まで２日間
仕組みと仕組みを組み合わせ
急速に売上を増やす話をしました
今日の話をする前に
２日間の手紙を読んでいなかった方
忘れてしまった方は
連続ものですので
下記からご覧になってから
今日の話を聞くと
理解が深まります
１回目の話
●●売上６つの掟
https://enkan-hanjyou-b.com/?p=13163
２回目の話
●動画付き●あなたへ無言のメッセージ
https://enkan-hanjyou-b.com/?p=13174
昨日の動画は見ていただけましたか？
見ていない方はここからどうぞ
↓
＜売上の増えない根本的原因＞
そして今日も動画をプレゼントします
加速的に売上が増える原理 NO2
動画はいかがでしたか
この動画を見たことで
未来に向けて
「そうなのかぁ?！」と
光が見えたのではないでしょうか？
そして
少しの知識と
やる気がわいてきたと思います
しかし、、、
それはほんの序曲です
今日から話す事は
少しレベルが上がります
?の方法や
原理原則ばかり知ったところで
売上は何も変わらないからです
僕は
あなたに実際に売上を増やしてほしいのです
ですから
実践的に行動をするため
具体的な話をします
では始めます
昨日は
安さを売るな！価値を売れ！
そして
急速に売上を増やすなら
リピート対策をしろ
と言う話をしました
今日は急速から
加速的に売上を増やす最強の組みと合わせ
について話します
お金がない！と言う経営者の不思議
僕が販促の話をすると
多くの経営者が必ずいう事は
「そんなにお金がない！」
でも
安心してください
今から話す販促は
最もお金のかからない販促の1つです
1回飲むくらい
ちょっとした食事をするくらいの
カワイイ経費で
店舗規模にもよりますが
簡単に10?20万の売上を増やすことができます
それは
失客対策です
しばらく来店の無い客に
ＤＭを出します
「良く聞く話だね」
と言う人がいます
それは
その方のＤＭが失敗しているからです
＜こんなＤＭでは来店しなくてあたり前＞
「その後いかがお過ごしでしょうか、、、」
「このＤＭをご持参になると500円ＯＦＦ、、、」
と言う内容のＤＭを良く見せられますが
それでとれる反応は
せいぜい5％
100枚出して5枚回収位ではないでしょうか
反応の取れるＤＭとは
内容
出し方
タイミングが必要です
これは昨日話した
リピート対策も同じです
ではその1つを話します
＜失客ＤＭ＞
同じ方が来店するまで
期限を切らさないよう
続けて
3回連続で出してください
この時の最大の問題は
なんだと思いますか？
それは
あなた自身の気持ちです
「そんなに出すの？」
「しつこいと思われない？」
なんて考える必要は全くありません
受け取った側は
全くそんな事思いません
その理由は後程話します
同様に
＜リピート対策＞
これも同じで
「ご来店ありがとうございました、、、」
この程度のＤＭしか出していない事がほとんどです
これでは彼女も作れません
リピート率60?最大80％にするには
その方が再来店してくれるまで
5?6回のＤＭを
出し続ける必要があります
これもまた
実証済みです
この時も
失客同様
「嫌われるんじゃない！」
と思い込む人が多いです
では今から
全く気にしなくていい理由を話します
＜あなたの店の事を気にかけてもいない＞
例えばあなたが
家電量販店で買い物をしようものなら
やたらと
ＤＭが届きませんか？
あなたはその時
どうしてますか？
どう思いますか？
僕は
チラ見して
読まず開封もせず捨てます
その事で
「しつこいぞこの野郎！」
なんてキレたこともありません
あなたはどうでしょう？
つまり
人の心理として
興味がないものは
見ない！捨てる！だけです
なので、、、
しつこいとか
嫌われるんじゃないか？
なんて考えるだけ無駄です
むしろ、、、
＜人の心理が見えてくる＞
そこから見えてくるものがあります
その心理を裏返すと
興味を持ってば、見て読む！
そして
内容に興味を持てば来店する！
と言う事です
では
なんて書けばいいんでしょう？
1つの方法として
・名前で呼びかける
・メニューや商品名は最後に書く
・特典には理由を付ける
などがあります
何回も出す理由も
しっかりあります
それは
タイミングです
もしかしたら
昨日カットしたばかりかもしれません
もしかしたら
その方の来店周期は
3ヶ月に1度かも知れません
だからと言って
有効期限を
3ヶ月6か月にしたところで
全く無駄です
なぜなら
失くしてしまうか
その事自体忘れてしまうからです
販促には
必ずルールがあります
・内容
・回数
・タイミング
これさえ間違わなければ
あなたが驚くような結果が得られます
例えば
100枚の失客ＤＭで
32枚回収
単価8000円で25万6千円の売上
かかる経費は切手代の5200円だけ
リピート率が
仮に少ない60％としても
新規10万円の売上が
3か月後に6万円戻ってきます
少し算数してみましょうか
控えめな数字で考えても
毎月新規10万円
失客から20万円
これにリピートの6万円
合計36万円の売上アップになります
では年間では、、、
実際は５００万以上になるのですが
単純計算でも36万×12か月＝432万円アップ
高級車1台キャッシュで買えますでしょ
明日からは
単価アップの要、コース化と
常連客対策
そして
ほとんど公開されていない
最強の仕組みと組み合わせ
について話していきます
これは
関連性！の購買心理です
これを使っている店舗は
ほとんどありません
なぜなら
多くの経営者は
売上が増えると嬉しくて
有頂天になり
その後の事をしなくなるからです
完成形である
最強の仕組みと組み合わせを使えば
あなたの望む
ほとんどの事が出来るようになります
ご期待ください
そして、、、
・・・今日はあなたにとっていい話があります・・・
この話は
後3回で終わります
その3回で伝えられることは
全て伝えますが
どれだけ話を聞いたところで
売上が増えるわけではありません
正しい知識と
正しい順番による
正しい組わせで
行動して
初めて加速的な売上を手にできます
ですが
ほとんどのセミナーは
説明で終わります
頭は満腹になり
満足するかもしれませんが
それでは
1円の売上も立ちません
そこで
予告通り
地域ＮＯ１美容室 育成
・1ＤＡＹ勉強会
と
・6ステップコーチングプログラム
を開催する事にしました
但し内容は
あなたが知っている
セミナーとは全く違います
主役は僕ではありません
あなたです
プログラムの中で
僕が話すのは2時間程度
後はあなたに
僕が直接個別指導しながら
翌日
店で直ぐに売上に繋がるよう
販促物を作っていただきます
作り上げるまで
僕が責任を持ってコーチします
つまり
結果を残すための
強化合宿のようなものです
このプログラム
あなたの店の売上を確実に増やす
地域ＮＯ1美容室 ６ステップコーチングプログラム
と
1ＤＡＹ勉強会を
明日から3日間だけ募集します
興味のあるあなた、お楽しみに
＜注意＞
このプログラムは、聞いて学ぶセミナーではありません
説明する仕組みと組み合わせ方を理解して
フォーマットを見ながら
その日のうちに販促物を作り
翌日から直ぐに店で活用してもらい
直ぐに売上を立てる事を目的としています
お客様気分で申し込むのはご遠慮ください
＜1ＤＡＹ勉強会とは＞
１日だけで
最強の儲かる仕組みとは
一体 どんなものなのか？
それについて話します
それでは明日をお楽しみに
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
