Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を1千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
質問:
儲かっている店の売上の増え方はどちらだと思いますか?
楽笑塾 佐藤祐司です
from:東京のホテルから
昨日無事に
地域NO1美容室養成講座 6ステップコーチング講座
1回目 失客DM作成
も無事終わりました
初回のみ前半部分で
全体の概要
なぜ、6ステップで売上は3か月後から
加速的に増え始めるのか?
過去にこの売上アップを体験している
サロンデータを元に
簡単な算数をしながら
話しました
そこで今日は
あなたにもその仕組みを話したいと思います
そもそも売上は直線的に増えません
むしろ
2/3くらいまではあまり増えません
そして後半1/3で急な曲線を描き
増えていきます
これを僕は加速的に増える!と読んでいます
ではその原理を話しますね
仮に1月1日にあなたが
画期的な売上アップの方法を知ったとします
即行動開始しても
準備ができるまで
最低でも1か月はかかるでしょう
気持ちは前向き
売上アップができる!
と心弾んでいるので
その1っか月は楽しいですよね
2月1日販促開始
しかしその日から売上は増えません
2・・3・・10日たつにつれ
その効果が見えてきます
それと同時に
来店した新規客に
リピート対策を始めます
ちょうど1か月の2月末
販促効果がで
仮に10万円売上アップしたとしましょう
あなたがした事は
新規集客対策と
リピート対策の2つです
しかし結果としての売上は
新規集客だけです
ここでほとんどの人は
何もしなくなります
だから一過性の売上で終わってしまいます
ここで辞めたのでは
グラフの1/3
思いのほか努力が報われない時です
さらに3月1日
2度目の販促をします
1か月後の3月末
この販促効果で
また10万円売上アップしたとしましょう
ここでも2月同様
リピート対策をします
でもこの3月が2月と違うのは
2月にしたリピート対策で
早くも何人かはリピーターが現れます
つまり3月は
新規客10万円+リピーター売上になります
でも結局のところ
3月末は2月より良かったとしても
たかが知れています
まだ努力がそれほど報われた感覚はないはずです
そしてまた
同じ事を4月1日にします
ところが
4月末になると状況は一変します
なぜなら
4月の新規売上がまた10万にプラス
2月と3月のリピーターの売上が乗るからです
さらに
5月末になると
新規客の売上10万円に
美容室の平均来店サイクルと言われる
2月来店のお客様が
ちょうど3か月目に入ります
もう気がつき始めましたね
5月末は
たくさんの2月来店リピーターと
3・4月来店のリピーターの売上が乗るのです
実はまだ1つ
僕が話してない事があります
それは
最も簡単な失客者対策
これも合わせてしていると
毎月リターンします
つまり
失客者リターンの売上も乗わけです
しかも5月には
2月に戻ってきた失客者が
多くリピートしてくる
3か月目になります
では一旦頭をリセットしましょう
あなたが心ときめいた
売上アップの方法を知ったのは
1月1日でしたね
そして
1か月かけて販促物を作り
2月から販促スタート
それから3か月後の5月末
大きな売上アップを体験する事になるわけです
売上アップには必ずセオリーがあります
あなたがいつそれに気づき
いつそれを始めるか
あなた次第です
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