Auther:enkan_user1
おはようございます
楽笑塾 佐藤 祐司です
from:事務所から
さて昨日は
あなた1人で何がいいのか探して
1人で悩むより
的確なアドバイスを受けながら
学んだ方が結果が出やすい
と言う話をしました
そして
21人の方からメール問い合わせを頂きました
この21人に限りませんが
売上を増やしたい！気持ちはわかります
しかしなぜ
無理な事ばかりするのでしょう
簡単な事で言えば
「もう騙されない」
とか
「お金がないんです」
と言いながら
50万もする器材を買い込む
その器材でできるメニューは
一体いくらなのか？
もし5千円のメニューであれば
50万÷5千円＝100人
100人施術して器材代の元が取れる
あなたの店で
そのメニューに類似する
メニューはいったい何人の人が
施術しているのか？
これを把握していれば
50万の器材を
買わなくて済んだかもしれません
無理をしたところで
売上は増やせません
簡単に増やすには
必ず方法があります
例えば
今現在トリートメント客が何人いるのか？
出してください
仮に100人としましょう
今のトリートメントより
高い物を導入しようとした時
例えそれが
・有名な芸能人が絶賛したとしても
・青山で1万円の料金を取っていたとしても
・単価が上がった店が続出したとしても
あなたの店には
全く関係ありません
今より高いトリートメントをする人は
100人の中の〇％です
それ以上欲しいなら
それを求める
新規を集客する必要があります
それを考えると
導入前から
どのくらいの売上が出せるか
見当が付きます
それを無視して
まして高い器材を買うのは
無謀な行為としか言いようがありません
他のメニューでも同じです
美容室の4大メニューは
カット、カラー、パーマ、矯正です
そして
その次に来る一番の関連メニューが
トリートメント
その数以上に
さらなるメニューが
大ヒットする事はないと言っても
過言ではありません
そのメニューは
ヘッドスパ・育毛系・ネイル・フェイシャル、、、
逆を返せば
そうでない店の場合
新しい付加価値メニューは
ドンドン導入すべきです
なぜなら
一番難しく
一番コストのかかる
新規客を当てにしないで
顧客をターゲットにできるからです
こんな面白い話があります
「新車価格が1300万のポルシェがね
中古車なのに1400万で売っている」
「そんなのだ絵が買うんだろう？」
確かに価格だけで言うと
変な話です
ところがこれ
ポルシェのディーラーが売っている
しかもすぐ売れる
新車より高いのに
その理由は
1300万で新車を買える人は
400も500万のオプションを
いとも簡単に付けています
つまり
新車価格は
1800万近い、、、
それが400万も安いのはお買い得！
と言う理屈です
僕が伝えたいのは
既存客の質です
いい人とか悪い人
と言う意味ではありません
客として
お金を浸かる人なのかどうか？
ただこれだけです
それは聞かなくても
料金と来店サイクルから判断できます
無理せず簡単に売上を増やしたいなら
まずする事は
付加価値メニューを何人がしているか？
来店サイクルは短いか？
これだけは絶対に調べてください
その上で店内販促をして
＋メニューなりセット化で
高単価にするところから
始めましょう
そのような考え方
具体的なテクニックはここで学べます
↓
http://enkan-hanjyou.com/member/
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あなたの未来を応援します
