Auther:enkan_user1
おはようございます
楽笑塾 佐藤 祐司です
from:事務所から
これは静岡の店の話です
客単価が７２００円前後
なんとか８０００円台に上げたくて
いろいろ学んで試している時
僕のサポートを希望してくれました
約５年ほど一般的によく聞く
単価アップ対策をしていたようですが
全く効果が上がらず悩んでいた時でした
個別サポートを開始してから４か月後
学んだ事を見事に１つずつ行動した結果
単価は８，６３０円までアップしました
たった１，４００円のアップか、、、
と思うかもしれませんが
売上換算すると１２１％アップ約1.2倍です
４か月で売上1.2倍ならまあいい数字です
例えば月の売上
１００万の店の場合１２１万円
５００万の店の場合６０５万円
１０００万の店の場合１２１０万円
あなた店の売上に1.2倍して
置き換えてみて下さい
そこそこ嬉しい数字ではないでしょうか？
そして彼は
想像もしていなかった
ある不思議な事にも気がつきました
単純に
1.2倍の単価アップですので
売上も1.2倍になっていると思っていました
ところが実際の売上は1.3倍にもなっていました
月商１００万から１３０万円、年間で３６０万アップ
月商５００万から６５０万円、年間では1,800万アップ
月商１０００万から１３００万円、年間では3,600万アップ
と言う劇的売上アップです
※あなたの売上を1.3倍して、月商と年商を出してみて下さい
HP、ポータル、チラシからの新規客数が
激増したわけではありません
むしろそれまでより減って40人弱
にもかかわらず
月間来店客数は増えていました
なぜだと思いますか？
それは
・リピート率の上昇
・来店サイクルの短縮
が理由でした
しかし彼は
リピート、来店サイクル対策は何もしていません
それどころか
単価を上げることで
客数が減り、売上も減るのでは、、、
とヒヤヒヤしていたそうです
もしそうなった場合
広告費を増やして
新規集客を強化しないといけない
そこまで考えていたようですが
それは見事に必要なくなったわけです
なぜ、こんな現象が起きたのか？
あなたはどう考えますか、、、
ほとんどの経営者は彼と同じように
単価を上げると
新規客・客数・リピート率は減り
来店サイクルも当然の延びる
その上失客も増える
だから怖くてできない！でいます
しかし彼は
学んだ事を忠実に実行しました
彼は気がついたのです
単価を上げる事で
上質な客だけが集まり
常連客の中の上質な客の来店周期が
短くなっている事を
例えばこんな事です
2000万もするベンツ
買えるお金はあっても
外車であるがゆえに買うわけにはいかない
だから
トヨタ クラウンで我慢していた人がいます
ところが
トヨタの高級ブランド
レクサスが発売された途端
2000万級のレクサスが売れました
つまり
お金を持っている
お金を使える人はいたのです
しかし
その人達の仕事上のしがらみで
買えるのはクラウンだったわけです
きっとあなたも
もっと高単価にしたい！
と思っている事でしょう
でも
それができないでいるのは
単なる値上げと思われないように
「その価値を分かっていただく」
という努力をしないからではないでしょうか？
単価は直ぐ上げられます
でも
分かってもらうには
何かしらの努力は必要です
体験してもらえば良さはわかる！は
体験しなければ良さは分からない！と
全く同じ意味です
「それなら私も散々伝えてきた！」
と言う方もいるでしょう
しかし
「伝えている」のと「伝わっている」のは
似て非なるものです
あなたのメニュー
あなたの技術の価値はいくらなのでしょう
そしてそれを伝わるようにするには
どうすればいいのでしょう
今一度考えてみて下さい
ちなみに今日紹介した彼は
薬を変えたり
高い機材を買ったわけではありません
ですからコストは０円
そして見事に
たった4ヶ月で
売上1.3倍を達成しました
今日話した方法もここで学べます
今日まで案内させていただきます
↓
http://enkan-hanjyou.com/member/
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あなたの未来を応援します
