Auther:enkan_user1
From：ドックランより
天気がいいと気持ちがいいですね?
ワンコのドッグランに来ています
散歩より何より僕としては一番楽です
勝手に走り回り疲れると
僕の隣に来て座っています
（その時は触っていないとグレるのですがね・・）
でも
つまらない部分もあります
その間僕は何もすることがないからです
ただ子供の成長を黙って見ているだけのような感じです
本来ビールでもと思うのですが
車できているのでちょっと無理なのですね?（残念）
さて話を始めましょう
今日の予定は昨日の続き
・質問に対する回答
と
・シャンプーが１番売れたコピーの理由
です
質問は
＜1＞割引は誰に価値・メリットがあるのか？
＜2＞それはどんな価値・メリットなのか？
それぞれ２つあると話しました
＜1＞?? の回答
誰に？・・・
・それを利用するお客様
・あなたです（ちょっと不思議ではないですか？）
の２人です
＜2＞? の回答
・通常価格より安いという お得（お得感）
・新規集客や来店サイクルの短縮ができることで
客数・売上アップができることです
それでは詳しく掘り下げます
お客様の価値・メリットは問題ないと思います
では
あなたにも価値・メリットがあるという部分にフォーカスしてみましょう
経営者のあなたは
神様ではないですから
割引したら必ず元は取らないとやる意味がないでしょう
もっと言うなら
それをすることで
いつもより利益を得ないとつまらないでしょう
それがあなたの価値でありメリットです
ここまでは誰に話しても
「そうそう」と言ってくれます
ところが
どうやってそれを得るか？と聞きますと
具体的にわからない？？？
となってしまう方がほとんどです
もしかして あなたもそうですか？
方法としては3つです
新規集客するために
チラシやHPその他の媒体を使い
１度も来店のない見込み客という方に
割引＝こんなにお得な事していますよ
と教えること
もう一つは
顧客のデータから来店サイクルを出して
そのイベントの時に来店してもらえるように
案内を出す・・・DMやメールを使う
最後に
店内で＋メニューや商品を買ってもらえるようにする
（単価アップ・・・POPなどを利用）
この３点セット（仕組みと組み合わせの原理詳しくは↓）
https://enkan-hanjyou-b.com//product/moukarushikumi.html
を実行することでしょう
思い出してください
天下のマクドナルドが
何のために 1００円マック を販売するのか？
「安い」と思ってくるお客様は２倍以上になるらしいです
このままでは大赤字です
誰かの言葉ではないですが
「やるんじゃなかった」です
倍以上の来客者に
他のバーガーを購入してもらうことで
結果としていつもより利益が出る
という仕組みです
仕組みは大事ですよ！
それでは次です
・１本１，０００円のシャンプーを下記のどの案内が一番売れたか？その理由でしたね
＜1＞?? ２本で１，０００円
＜2＞? ２本で半額
＜3＞? １本買うと１本おまけ
上記３つのオファー（条件）の中で
一番強いオファーはどれなのか？と考えてください
（結果としてみな同じ金額なのですが、考えなくても瞬時に伝わるものとは）
それぞれのオファーは
＜1＞＝安そう ＜2＞＝半額 ＜3＞＝ただ
安そう と 半額 と ただ
どれが一番強いですか？
もうお分かりのとおり ただ なんです
実際にこの３つのPOPで
どれが一番売れるのかテストした結果も
＜3＞? だったのです（リサーチ社調べ）
あなたが過去に頑張った
イベントやキャンペーン
苦労しながら書いたPOP
反応がなかったのは
こんな理由だったのです
これは
マーケティング（価値与えてをお金をもらう）
と
ライティング（書く）のテクニックです
すぐに使ってください
明日はメルマガをお休みします
（DM マスター1については申込期限が１日前になりますので案内します）
次回は
ほとんどの人が間違っている
すべての販促物に使えるライティング（書く）テクニックについて話します
夢は探さない 夢のある人生を探している！
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