Auther:enkan_user1
こんにちは 佐藤 祐司です
from:三島までの新幹線から
今日はセミナーでした
内容が濃く楽しいひと時でもありましたが
やはり疲れますねー
まぁ気持ちのいい疲れですがね
さて今日は昨日の話しの続きをしますね
昨日は
値引きをしているのに
決して安売りではなく
しっかり儲けているという話でした
ではちょっと
あなたも気が付かない
かくれた仕組み＝ジョイントベンチャー
について先に話しますね
この仕組みは
あなたがするには難易度が高く感じるかもしれませんが
行きつけの飲食店やエステなどあれば
そう難しくもありません
では話します
カード会社が誘ったのかホテルが誘ったのかは別にして
なぜ
宿泊無料券や割引券を
カード会社が郵送代を払ってまで僕に送ってくるのか？
ホテルは自分で送ればいいのに
なぜカード会社経由で送らせているのか？
これには 仕組み と ジョイントビジネス
の考えをうまく組み合わせています
ここでカード会社はどの様に利益を取っているのか？
それは買い物をするときにカードで払ってもらうことで
３?１０パーセントのカード手数料を
そのお店からもらえます
これが利益です
一方ホテルは
これは言うまでもありませんね
宿泊代＋館内で払ったお金の数パーセントが利益になっています
先ず相互の利益＝儲かる仕組みとして
顧客リストの数においてカード会社の方が
圧倒的に持っています
逆にホテルは顧客をもてなしお金を回収するすべを持っています
この２社がジョイントすると
ホテルが直接DMするよりはるかに多くの見込み客に
カード会社が来て！と案内をかけます
僕たちのレベルで言えば
チラシの配布枚数がメチャ増えるという事です
一方でホテル側は宿泊では利益は取れませんが
沢山の方が宿泊してくれることで
僕らのレベルで言えば
商品にゃメニューアップをしてもらい
そこで利益が取れる
なおかつ
１回利用してもらい
ホテルの良さを知ってもらうことで
次回利用してくれる
という可能性を秘めています
カード会社はどこで利益を取るかと言いますと
この案内をもってホテルを利用した場合
原則として
全ての支払いをカードで決済するという約束を
僕と取り付けます
ここで利益が発生するわけです
よくできた仕組みでしょ！
この仕組みがないまま
単純に値引きだけしていたおすると
忙しいけど何も儲からないじゃん！
という哀しい結果になるわけです
では
この考え・この仕組みを
僕らはどう使えばいいのか？
応用すればいいのか？
先ず考えとして
見込み客を来店させる場合（新規）
昨日も話した通り
何かしらの特典を付けて来店してもらうきっかけを作ります
来店後は
何か＋お金を使ってもらう方法を考えます
この２つを組み合わせて使うと
僕らのような小さな会社・お店でも
儲かるという事になるわけです
儲かる仕組みの３原則の基本は
・新規を増やす
・お金を使ってもらう・また来てもらう・来店サイクルを短縮してもらうう
・失客を減らす
この３つでした
この３つを組み合わせると完璧な仕組みの出来上がりです
この３つさえ組み合わせる事ができれば
あなたはもう売上に悩むことはなくなります
何もしなくてもお客様が来店します
単価も上がります
この３つを組み合わせることに
真剣に行動してください
明日も続けますね・・・
ディズニーランドも使っている
この仕組み
もし知りたかったら
こちらをどうぞ
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