Auther:enkan_user1
こんにちは 佐藤 祐司です
from:事務所から
月１回くらいのペースでお会いする
メーカーの部長と食事をしました
いつもの居酒屋でいつもの酒を飲み
雑談しながらリッラクスムード
業界は一緒でも
対象としてる顧客が違うため
面白い話が次から次へと出てきます
しかし、会社としてはどちらも
数字は確実に増やしていかなければならないわけです
そしてある事に気が付きました
経営者のほとんどは
・何をしなければいけないか？
について何となくわかっています
・客数を増やす
・売上を増やす
でもです
そのことは分かっていても
１番悩むのは自分に確信が持てない！
だから何処か不安感を持っています
「これでいいのか？」と
その不安から
せっかく何か行動しようと思っても
ブレーキをかけ何もしていなかったり
１回２回何かをしてみても
途中でやめてしまって
また別の方法を考えちょっとやってみたりと
実に中途半端です
例えば
ある経営者は勇気をもってチラシを出しました
１０００枚出して１０人の戻りがありました
この数字・・・・
良いのか？悪いのか？
判断に苦しむわけです
チラシを出したのだから
・もっと集客できるのではないか？
しかし相談する相手がいません
仮に同業の経営者に話してみても
いいんじゃない！ とか やってるんだー！という程度で
本来聞きたかった
その結果がいいのか？悪いのか？については
誰も教えてくれません
だから、また余計に不安になっていきます
続けていいのかなぁー
しかし
この数字は決して悪くないのです
悪いどころか将来のビジョンが見えてくる数字です
この数字を見たり聞いたりした時
即座にいいじゃんと言える方は
少なくでもある計算ができているのかもしれません
店の規模やスタッフ数にもよりますが
１人経営のお店で毎月新規来店が１０人として
その１０人の半分が３か月後に再来店すると考えた場合
１月・・・・・・・１０人
２月・・・・・・・１０人
３月・・・・・・・１０人
４月・・・・・・・１０人＋５人（2回目・・１月の新規来店者が半分再来店するから）
５月・・・・・・・１０人＋５人（２回目・・２月の新規来店者が半分再来店するから）
６月・・・・・・・１０人＋５人（２回目・・３月の新規来店者が半分再来店するから）
７月・・・・・・・１０人＋５人（４月も同様）＋２．５人（３回目・・４月２回目の来店した方）
・・・・・・
これを繰り返すことのなります
１２月までこの計算を完成させてみてください
表にするとこの先一生使える
販促の計算表の出来上がりです
この計算をしますと
１２月の時点で延べ１８３人のお客様が増えることになります
今日の話に中では
新規来店させるためにチラシを使う
という事だけですが
これに再来店を促したり
再来店者をさらに再来店させる・・・・顧客化
方法を取り入れると
１８３人はもっと増えるわけです
１８３人にあなたのお店の単価をかけてください
仮に単価を７０００円とすると
１８３人 × ７０００円 ＝１、２８１、０００円
軽く１００万突破することになります
これが分っていると
１０００枚出して １０人の戻りは
最高だ！ と判断できるわけです
計算上は
２０００・・３０００・・・４０００枚と増やしていけば
客数はもっと増えることになりますが
それがまたちょっと甘い計算になります
その話はまたしますが
このようにあなたの行動１つ１つに
必ず理由を付けると楽しくなってきます
販促活動してくださいね・・・
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
