Auther:enkan_user1
おはようございます
楽笑塾 佐藤祐司です
from:事務所から
ここ５回ばかり集客方法の１つ
チラシでの集客を連載していました
気がついていましたか？
まだ伝え残したことがあるので
あと３回は掘り下げて話そうと思っています
それを参考にして３ヶ月後に美味しい時期がやってきます
その時にぶつけてみてください
それでは
●簡単に集客できて売上アップするチラシを作る方法は１つある●
について話す前に・・・
３日前あたりから
問い合わせメールが増え始め
現在まで合計６７通来ています
一部をご紹介しますね
M県Kさん
「いつもメルマガ楽しみにしています。チラシは出していますが、なかなか思うようにはいかず、今では50%引きにしています。そのためか集客は出来ています、単価が安くなったっため１８万前後の広告費に対して２０万前後の売上です。もともと暇なお店なので、活気づいている感じはあります。ただリピート率が悪く、利益も実感しません。こんなものなのか？と考えていた時、メルマガを読んでいて思いました。これではいけない。チラシについてもっと詳しく教えてくれるセミナーやテキストはありませんか？」
C県Tさん
「はじめてメールします。チラシで集客できるという実感がなく経験もありません。年に２回くらいはディラーさんや代理店の勧めで出したりするのですが、２０万以上のコストがかある割には10?15人の来客数でとても続ける気にはなりません。５００?１０００円引きのクーポンをつけていましたが、もっと割引をしなくてはいけなかったのでしょうか？また、代理店の方に楽笑塾のHPを教えてターゲットを?とか伝えこのように作れるか？と聞いたのですが返事がありません。佐藤さんの方で代行をしているような話がありましたが費用は代理店よりも高いですか？」
N県Iさん
「代行手数料が知りたいです。」
M市Hさん
「単価が５４００円前後のお店です。高単価にしたい気持ちはやまやまなのですが、怖くてできません。またトリートメントで４５００円という単価のものを導入したのですが月に５人くらいしかやってもらえず、今では勧めなくなってしまいました。チラシの割引ですが、これ以上単価を落とすと、忙しくなるだけで赤字になる気がしてその気になれないでいます。いい方法がありますか？」
集約すると
・ほんとうにチラシで集客できるのか？（チラシ代など元が取れるのか）
・書く内容がわかるようでよくわからない
代行に関して・・・
・楽だけど高単価メニューを自分で作れない（簡単ではないのでは）
・費用がわからない
・リピート率が下がらない理由がよくわからない
などでしょうか
これは全て問題ありませんし可能です
そこで今まではごく限られた方だけに案内をしていました
チラシ代行を
メルマガ読者限定で受付を開始することにしました
準備ができ次第今日もしくは明日よりご案内しますね
それでは今日の話を始めます
発想の転換をすると
意外や意外！身近にその最高の見本が転がっています
他業種だとイメージしやすいと思いますので
まずは、は発想の転換のトレーニングをかねて読んでください
もしあなたが飲食であるなら
ファミレス、各チェーン店（うどん・そば・とんかつ・焼肉など）、居酒屋チェーン
などのチラシを真似ることです
その理由は
一見、これらのチラシを見て”すごいデザインのチラシだ” とか ”分りやすいチラシだ！”
なんて感じ取ったり見ている人はいないでしょう
実はよくできています
相手は企業ですから
チラシを出す＝お金をかける ⇒ 結果至上主義です
何となく・・・こんな感じで・・・・
なんて軽い気持ちでは出していません
チラシ代よりも力と時間とお金を別のところにかけています
・人を何人も使ってリサーチをかけています（見込み客の動向を調べます）・・・給料が発生
・データ収集分析をしています・・・・給料が発生
・次のチラシに生かしています
当然そのチラシからの反応がとれていて
大きく売上に貢献しています
しかも内容はプロのコピーライターを使っています（自社で養成している場合もあります）
売上がアップして当然であり
それを最大の目的としています
まとめます
僕達が、簡単に集客できて売上アップするチラシを作る方法は
２つです
１：大手企業が出しているチラシを参考にする
２：優秀な広告代理店にデータを聞く
！？！？（笑）
でもこれでは実感しないでしょう
あなたが具体的に直、出来そうなことは
２の優秀な広告代理店にデータを聞くが手っ取り早いです
身近な広告代理店に
「美容室のチラシで反応の取れているのは、どこの？どれくらい？」
と聞くと、大概の事は教えてくれます
この時
「○○はよく利用していただいています」
「○○は、反応が良かったと言ってくれてます」
のようにアバウトな言い方しかしない時は
注意してください
依頼主からデータをとっていない証拠です
これはマーケティングができていない広告代理店
つまりデザインと営業重視の会社の可能性が大です
僕の付き合いのある代理店は
サイズ・配布枚数・費用・結果として何名集客したという事を教えてくれます
これはしっかりとデータをとっているのですね
このような代理店は信用できます
そこに依頼するのは１つの方法としてよい事です
ただし！
注意していただきたい事が１つ
今までのように、あなたの主義主張を貫いたり
何千、場合によっては何万にも及ぶ文字数になるチラシの
たかだか１行や５文字程度の言い回しに
目くじら立てて、細かい修正をする必要はないという事です
「え?」そこはこだわりでしょ・・・・
と思うでしょうが勘違いです
見込み客はそんな細かい部分まで読んで覚えていません
それより
キャッチは目立っているか？
あなたの美容室に行った時にどんなメリットがあるのか？
他店ではなくあなたの店でないとダメな理由が明確か？
料金やサービス、特典が分りやすいか？
どうしてほしいのか明確か？
特に上記に注意してください
いいですか
ひと事 他店のチラシ だと思ってチェックするのですよ
３か月後いいチラシで
ガツンと集客しましょうね！
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
