Auther:enkan_user1
おはようございます
楽笑塾 佐藤祐司です
from：事務所から
チャリンコがやっと納車されました
でも僕がクレームの電話を入れたので急きょ今日になったのです
日が確定しないならキャンセルする！
と言ったとたんあわてて準備したようです
全く
マーケがまるでできていない
今日は
３回コースの２回目
高収益高単価美容室構築プログラム セミナーです
いつもながらやる気のある参加が多く
質問も多数来ています
参加者の１人は真剣に動き始めました
今までやったことのなかったチラシを始めます
１人は
すでに１０万単位の売上を増やしています
１人は
先日モニター募集した
ロケットスタートパックに参加されました
１人は
新しいメニューを作り始め
ＨＰの作り変えの相談にのっています
１人は
３回でスタッフ育成をして欲しいとの話が来ています
僕も
そんな期待に応えられるよう気合を入れていきます
さて今日は昨日の続きを話します
昨日は高いから売れないんじゃない！という話をしました
いきなり質問です
・２０万円もする電子レンジですから、世界中の料理が何でも作れます。時間も半分でできます。
と
世界中の料理が何でも作れます。時間も半分でできます。ですから２０万円はします。
これ、どちらも言っている事は同じなのですが
受ける印象が大きく違いませんか？
これで買う人が違ってきます
売れ行きも変わってきます
さぁ、あなたは普段どちらに言い方、書き方をしていますか？
これが消費者心理というものです
何をしてもお客様が来ない
何をしたらいいのかわからない
は
僕がよく使うフレーズですが
最近分ったことがあります
上のいい方よりこちらの方が
正しいかもしれません
何もしないからお客様が来ない！
その結果人の心理はどう動くか
分りますか？
人は失う事を嫌います
ですから
お金をかける事を嫌います
販促物を作ったり
セミナーに参加することです
そんな経営者達は
僕らとは違いないをするかと言いますと
何も失いたくないわけですから
てっとり早く集客して簡単に売上を増やそうと考えます
つまり料金を下げたり
割引をします
自分が消費者であれば安いは大歓迎です
でもですよ
それは僕がお気に入りのもの
とか
行きつけのお店がそうしてくれたらです
そうでないものがいくら安くても
行ったことのないお店がいくら安くても
僕は行きません
どうせそういうお店なんだろう！と判断するからです
僕が今日伝えたいのは
安くすればするほど
その経営者にとって悪い状況になる！という事です
本来は
あなたの魅力、お店の魅力で売らなければいけないのに
値段の魅力で何とかしようとするわけです
その戦略ではまず自分の首を絞めることになります
想像して下さい
いつもあなたが行く焼肉屋
５０００円くらいかかりますが美味しい
だからまたいくわけです
ところが
あるとき、３０００円で食べさせてくれた
何周年でもなく、何かの記念でもないのに・・・
安かったからまた翌週行ってみた
するとまた３０００円だった
こんなことが2・・3・・4回続いたら
もう５０００円払うのが嫌になりませんか？
高く感じませんか？
もしかすると
他の店を探すかもしれませんでしょ
これが顧客心理です！怖い怖い・・・
まして
美容室は物販ではないです
物販であれば大量販売はできます
でも僕達は
手作りです
当然ＭＡＸがあります
という事は
単純に忙しいのに前より儲からない・・・
しかも焼肉屋と同じで
元の値段にすら戻せない
戻すには新規オープンのように
全く違う新規を集めなければならなくなります
子供でも分かる話
数が限られる中
もっと売上を増やすにはどうしたらいいのか？
言うのは簡単です
値上げ・高額メニューの販売・単価アップです
でもこれは難しい！！
難しくしてるのはあなたの心、気持ちなんですがね
佐藤は心臓に毛が生えているのか？
イヤイヤそんなことはありません
プレッシャーも感じずに高額メニューや単価アップする方法があります
それは
ＵＳＰというかっこいい専門用語で表せます
意味はどうでもいいとして
メニューや商品のポジションを変えればいいのです
例えば煮干し（笑）
売れません
簡単な本○しが売られているからです
それで煮干しやさんは困った・・・
でどうしたか
ワンコや猫用で売ったのです
僕の愛人も大好きです（ワンコですよ）
しかも人間が買う時は200g
ワンコ用になると1kgで売っています
同じ煮干しですよ
売り先、売り方を変えるだけで
高く大量に売れる
この方法を使ってください
えっつ！その方法を具体的に・・・
考えてください
会員さんだけには教えます（笑）
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援しま
