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楽笑塾 佐藤祐司です
from:東京に向かう新幹線から
３日もメルマガを休んでしまいました
先週の東京で風邪を貰ったようで・・・
昨日も
サポート会員様専用動画
”売上を増やす3ステップ攻略法”の収録日だったので
鼻をたらしながら無事終えたところです
そして今日も東京
ホテルリッツのラウンジで人と待ちあわせです
明日は大阪で催されるセミナーの打ち合わせ
気持ちが高ぶっています
という事始めます
ここのところ
１つの目的遂行のためには
必ず
３ステップを構築すると成功率が高まる！
という話をしています
ここで言う成功とは
始めの反応率の事ではありません
売上・利益の最大化という意味です
あなたも
もう何となく分り始めていると思いますが
もう少し掘り下げてみます
チラシを出すという行為は１つです
ですが
そのチラシの中に3ステップが入っています（実際は７つくらい入っています）
そもそも
・・・なぜ、新規客が来店しないのか？・・・
ちょっと言葉がきついかもしれませんが
1：あなたの店を知らない
2：あなたの店に興味がない
3：あなたの店に行く理由がない
このように３つです
この事は
悲しいことに何回話しても理解してくれない人がいます
例えば
・・・店を知らない・・・
販促をしなければあなたの店の存在すら知りません
・・大通りにある店の全てをあなたも知らないでしょ！
・・・興味がない・・・
美容室のメニューはどこも一緒
カット、カラー、パーマ、矯正、+アルファー
だとしたら
あなたの店のメニューが良いか悪いか？それすら判断するテーブルにも乗りません
名前が違う？料金が違う？こだわりが違う？
そんなことは
行ったこともない人には全くわからない
だから興味も持たない
「あ?そういえばあそこに美容室があるねー」というくらい
ちなみに○○専門店！と書いてあるだけで
何かこだわっているような・・・
何かうまいような・・・
普通とは違う事をしてくれそうな・・・
気がしますでしょ
これは興味を持たせているわけです
上手いかどうかは別問題です（笑）
・・・理由がない・・・
今やワンコのうんちを踏むより
美容室の数の方が多いです
あそこにもここにも・・・・
数ある中の1つでしかない
あなたの美容室に行く理由は？
・近いから
・安いから
・すぐにやってくれるから
これでは悲しいですよね
でも
それ以外の明確な理由が答えられますか？
話をチラシに戻します
大きく見ると
1：目立つヘッドラインでチラシの存在を知らせる
（目立って気づけば⇒中を見て興味を持てば⇒行ってみようかとなる）
2：見込み客が行ってみたいと興味を引き付ける
（何だか他と違うぞ！とか自分の求めていたもの、困っていたこと、解決できなかった事
を、ここなら何とかしてくれそう）
3：強いオファーをする
（行く理由になります）
今日のチラシは下記になりますが
どこに注目してほしいか？と言いますと
オファーの部分です
ここに分りやすい3ステップが仕組まれています
ではどうぞ
どこに３ステップがあるか分りましたか？
＜1＞30％OFF ⇒ ＜2＞その１でクオカード ⇒ ＜3＞その2で工事費
ただし
勘違いしないでくださいね
これは
引いて 引いて さらに引いて
との各安売りで集客しているわけではないですよ
始めから
このようにオファーをすることを前提に
元の料金を決めてあるのです
ですから
予定通りの利益を確保できるのです
実は
この後にも３ステップあるんですよ
もしここの会社にファンヒーターを頼むと
アップセル・・・バックエンドと異様にまたステップがあります
「工事のついでですから、隣の部屋にも１つ入れたらどうですか？工事費安くなりますよ」・・・＋アルファー商品
とか
「サイズを大きいのにしたら、全室温まりますよ！工事費は同じですから」・・・単価アップ
という事です
あなたもひと事
消費者になれば
ごく自然に
ごく当たり前のように
忘れるくらいサラリと3ステップ体験しているんです
ただ
気が付かないだけ・・・
１２月に向けて
今月からちょうど３か月後
これも大きな意味での3ステップ
今から年圧対策は早い！
ではありません
今が旬なんです
ちなみに
年末年始に旅行に行こう！と思って予約したら取れると思いますか？
人気の場所は難しいですよね・・・・美容室にとって人気の月
旅行社は
年末の旅行の案内は
いつしていたんでしょう？考えてみてください
もう
異業種では当たり前のように年末対策が始まっています
あなたも
是非、1：考え 2：プランを立て 3：行動してください（これも3ステップ）
ご意見ご感想はこちらomoi@rakushojuku.com
・・・追伸・・・
楽笑塾からも
読者のあなたにとってよい提案があります
失客者を来店させるための
DM代行
と
新規客を来店させるための
チラシ代行を
2つまとめてセットで代行します
新規客は来店するは、失客者は再来店するは・・・
W効果です
しか見込み客が美容室に行こう！行かなきゃ！と思っている
TOPシーズンの１つです
ただし
１0月から始めないと間に合いません
なぜなら
その販促物は
１０月にやり取りが始まり編集、構成を繰り返し
１１月に販促物がほぼ決定して
１２月から来店してもらうよう配布日を決めていかなければならないからです
20サロン限定とさせて頂きます
なぜなら僕らが追い付かなくなるからです
下記がそれぞれの代行する内容説明になります
ご覧になって
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