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楽笑塾 佐藤祐司です
from:事務所から
高単価 高収益美容室プログラム の参加者たちから質問が殺到しています
（https://enkan-hanjyou-b.com/?p=7063）
２回目配信の内容は
美容師が大好きな高単価メニューの技術編
アイロンを使わない縮毛矯正の実技動画でした
なぜ、この矯正がそんなにいいのか？
なぜ、この矯正だと高単価（２万円以上）にできるのか？
なぜ、リピート率が高いのか？
なぜ、高額商品を買う人が多いのか？
このプログラムを受講している方は即答できないとダメですよ
もしできないなら・・・間違った答えを出したなら
１回目の動画をよく見てください話していますから・・・
その理由は
・矯正が素晴らしいからではありません
（これだけは補足します：このこのアイロンを使わない独自の矯正は、美容師レベルではメチャメチャ素晴らしい結果を出します。アイロン矯正のデメリットをほぼ100％解消します。詳しくは?https://enkan-hanjyou-b.com/?p=7063）
・勝手に高いお金を払ってくれるわけではありません
・勝手にリピートしてくれるわけではありません
・勝手に商品を買ってくれるわけではありません
ではなぜ？
この矯正をメニューに取り入れると
高単価美容室ができるのでしょう？
それは
この矯正が、メジャーな技術ではないからです！
「メジャーではない？・・ということはあまり良くないという事？」
それは違います
スティーブ ジョブズ 率いるアップル社はご存じでしょう
・・引用・・ジョブズ氏いわく
自分たちがやった事と同じように、やらなかった事を誇りに思う
イノベーションとは、1000もの事にNOと言う事なのだ
アップルがPCをはじめiPodを開発できたのは、当時、参入すべきだったメジャーな市場に参入しなかったからだと言う。その市場に参入していたら、iPodを開発できるチームは生まれなかったとジョブズが言っていた。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
これと美容室と、どんな関係があるのか？
それは
アイロン矯正が爆発的に流行った時に
あなたもメニュー化したでしょう
でもその結果はどうですか？
これがメジャーな市場に参入した結果なのです
なんでも奇抜なことをしろ！という意味ではありません
これと同じ手法をとって世界を制覇した会社があります
それがGoogleです
当時ヤフーをはじめほとんどの検索サイトは
ニュースやアプリを始めとする多くのコンテンツをTOPページに載せました
その量が多ければ多いほどヒットしたのです
後発のＧｏｏｇｌｅはその手法を取りませんでした
顧客（僕らで言うならお客様）が何を求めているのか
それは
検索が目的！だということに着眼したのです
だからＧｏｏｇｌｅのTOPページはシンプルそのもの
ご存知のように検索窓があるだけです
実にシンプル・・・
情報をぶちまけて客取りしていたNET界では
「あれではすぐ潰れる」とタカをくくり
ライバルとして認めていなかったそうです
話を戻しますね
USPの考え！独自性を持つ事が他を圧倒できる強い武器になるわけです
ただし
ここにはリスクも伴います
誰も知らない
誰も信じていない
ことを知ってもらい、信じてもらう
そして
最終的には来店してもらいお金を払って体験してもらわなければならないからです
それを知った途端
経営者は・・・というか人はメンドなことが嫌いなので
それに対して
「NO」と答えます
つまり
そんなに大変ならやらない！
だからいつまでたっても
売上を景気や客の意思にコントロールされているのです
人の脳は
無理な理由、やらない理由はいくらでも勝手に考る！という習性があります
「時間がありません」「人が足りません」「今までやった事がないので自信がありません」
などと・・・
しかし
その理由をいくら正当化しても
誰も得をしません
誰一人としてです
たとえばお客様
自分の悩みを解決してくれる店がない
メチャメチャいい商品、メチャメチャいい技術ではなく
そこそこの商品、そこそこの技術に頼るしかないのです
正直
客よりあなた。つまり自分自身も得をしません
なぜならみんなと同じだからです
結果
当然のように皆と同じ
なんとか店を維持している・・けど将来の光はない
もちろん
「無理ですよー」と言ったスタッフも同じです
無理だと思ったことをしなくて済んだスタッフは”得したじゃん”
と思うかもしれませんが
それも大きな間違いです
考えてみてください
人は涙を流すほど、言葉にならないほど
感動、感激する瞬間は
難しいと言われた、無理と言われたことを達成した時に
最高のレベルで充実感や達成感を味わえるのです
そのいい例が
プロのスポーツ選手の感激の涙です
その時ほどエクスタシーを感じることはないでしょう
間違わないでくださいね
技術を身につけたということではないですよ
その一歩先
損のことで売上が急に増えた時のエクスタシーですよ
僕たち経営者が
何らかの理由でNOを連発することは
客も、スタッフも、もちろんあなたも最高のチャンスを潰していることと同じです
”NO”と言うな！
いつも
”イエス”と言え！
ということです
やらずに悩むな、やってから悩め！
あなたは今までに
何回NOと言ってきましたか？
それで何か良いことがありましたか？
一度考えてください
もしあなたが売上や集客、スタッフの事で悩んでいるなら
一緒に学び
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１人経営者から多店舗、中には異業種の経営者まで
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基本的に客数、売上は減っていくものです
これを忘れてはいけません
今あなたのお店の売上が
安定していたとしても
そうでないとしても
必ず数字は減っていきます
ここのとこサポート会員に参加される方が増えています
なぜなら
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