Auther:enkan_user1
楽笑塾 佐藤祐司です
from:事務所から
今日はこれから
娘の事で法律に詳しい方とお会いしてから
ロケットスタートパック参加者に
リピート対策をレクチャーするために
東京に向かいます
新規集客した後は
いかに１人でも多く
リピートさせるかが売上のカギを握ります
新規客獲得＋リピート対策＋呼び戻し（失客者）
この３つを繰り返していると
間違えなく
安定的に
継続的に増えていきます
売上を
６か月で加速的にアップさせる
ロケットスタートパックは
毎月２サロンだけの募集になりますので
来週から募集を開始しますので
先月間に合わなかった方は
お見逃しなく・・・・
では話を始めましょう
新規客獲得のために
重要なポイントの１つに
強いオファーが必要だ！
という話を昨日しました
ではお約束通り
強いオファーが重要であることは分かっているのに
なぜ
作れないのでしょう？
行動できないのでしょう？
資金力がないと無理
とか
割引が多いと利益がなくなる
などよく言われますが
誰が判断したのでしょう？
それは
したことがない人の予想にすぎません
例えば
１万円のメニューを
１００人の方がされているとして
返金保証を付けたおかげで
１５０人の人がオーダーするようになったとします
でも
２５人の人が返金を求めた・・・
その２５人にあなたは
嫌な気分になる事でしょう
マインドを持っていかれるから
しかし
冷静に考えると
１００万だった売上が
１５０万になり
２５万返金したとしても
１２５万残ります
あなたは
１００万と１２５万
どちらが好きですか？（笑）
つまり
優れた強いオファーは
感情論ではありません
予測論でもありません
結果が教えてくれる！のです
結果を知るためには
やってみなければわからない
だから始めは
リスクを最小限に抑えながら
テストをしていく＝行動していく
に限るのです
美容室で返金保証？
何をすればいいの？
これに近い事を
ほとんどの美容室でやっている
しかも
オープン時から当たり前のように
でも
それをしっかり伝えたり
広告している店は
これまたほとんどありません
それは
１週間以内なら無料でやり直す
というクレーム処理です
以前僕は
技術が全てだと思い込み
恥ずかしいことにパーマ剤にはまったことがありまして
その時の広告に
パーマをかけて髪が傷んだら
料金をお返しいたします
と書いていました
実際に返金を求めてくる人は
月に１人か２人くらいでした
ただ
新規獲得としては大したことありませんでした
その理由は
ヘッドラインに使わず
広告の一部に小さくのせていたからです
その時の僕に
今の僕がアドバイスするとしたら
「もっと大きく、ヘッドラインにしなきゃだめだよ」
というでしょうねー
今日の話は
返金保証を付けろ！
という話ではないですよ
強いオファーを考えた時
感情論や予測論で行動しないのはもったいない！
という話です
予想屋は儲かりません
あなたは
予想屋にならないでくださいね
明日は
代表的なオファーの種類と
どんな内容なのかについて話ます
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
