Auther:enkan_user1
楽笑塾 佐藤祐司です
from:自宅から
昨日の御殿場
なんだか寒かった・・・
夜になったら
鼻が詰まる
でも水鼻が少しでる
クシャンとくしゃみ
コンコンと咳
?
少し喉に違和感
寒かったり暑かったり・・・
クシャンは花粉症
コンコンは風邪
?
そしてこんな時間になってしまいました（涙）
?
ということでメルマガ遅れました
昨日の
御殿場の工務店
チラシ改善訪問コンサル
無事終わりました
?
ちょうどお昼
お寿司までご馳走になり
いい時間を共有できたと思います
その時感じたこと！
業種違いですが
販促についての考え方は僕たちと同じなので
興味深い行動について話します
?
昨年秋に出したチラシが
結構反応が良かった
?
その後12，1，2，3月とチラシを出しているが反応がない
そこで
ポスティングに切り替えたり
都合４回内容を変更している
?
今回は
・折込かポスティングか？
・内容をどうすべきか？
・補足としてHP
について聞かれました
メルマガ読者のあなたなら
何か気づいたでしょう
?
そうです
反応が取れているチラシを
変えてしまったのはもったいない
ターゲットは？と聞くと
３０代の家族！
過去に住宅を建てた人はどこに住んでいたか？
ほとんど賃貸のアパートかマンション！
これはもう
ポスティングですね
なぜなら
その世代は新聞をとっていない可能性が高いからです
HPについては
案の定URLの記載・・・・
これも変更するように伝えました
その時にも話したのですが
広告の内容について今日は話したいと思います
?
僕は多くの経営者に
「広告の内容はなんて書いたらいいのでしょうか！」
と質問されます
広告とは
HP、チラシ、POP、Dmなど全てを含みます
?
僕の答えは
いつもこんな感じです
３つのポイントに絞って考えます
見込み客が
・困っている、悩んでいる、諦めている、不安、決めつけていること
・共感すること
・面倒だなぁーと感じること
この３つは
徹底的にクリアにします
あなたは
この３つはよく耳にしていると思いますが
実際
そのように書こう！というとなかなか手が進まない
書き上げても自信がない
チェックしてもこれでいいのかよく分からない・・・
と思って
解剖することにしました
＜困っている、悩んでいる、諦めている、不安、決めつけていること＞
例えば
・カラーは傷むと思っていませんか？
・髪が細いからボリュームが出ない！とお諦めていませんか？
・ダメージは治らない！
など
＜共感すること＞
例えば
・美容師の私もずっとそう思っていました
・同じことで私も悩んでいました
・鏡を見るのがユウツでした
など
＜面倒だなぁーと感じること＞
・URLの入力
・電話番号などを探す（何処に書いてあるのか分らない）
・場所の特定（地図が小さい）
・営業時間と受付時間（違いが良くわからない）
など
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