Auther:enkan_user1
楽笑塾 佐藤祐司です
from:東京に向かう新幹線から
知り合いに言われました
「佐藤さん東京によく来るなら、部屋借りたほうが安いよ」
・時間のロス
・往復の経費
を考えたら
確かにそうです
これには
僕にとって
２つの問題があります
＜1＞
人は楽なことにすぐなれます
だから
家に帰らなくなることが増える・・・
家庭崩壊！
＜2＞
僕には愛人サク（ワンコ）がいます
・都度新幹線移動！？
・それとも車での往復！？
ひと事で考えたら
家族で引越し・・・
自己デザインの
ガレージハウス
しかも
まだ４年しか立っていない
現実的ではない構想なんですね?
だから
まだしばらく
東京へは通います
でも
少しでも経費を減らすため
新幹線は
回数券を利用しています
僕は
往復の車内で
PCを使い仕事するので
グリーン車に乗ると言っています
実は
グリーンの回数券を買うと
片道約＋500円で乗れるのです
お得でしょ
世の中には
お得なものはたくさんあります
?
有名なものですと
クーポンがありますよね
?
このクーポンの発祥の地は
マーケティングが発達している
アメリカです
?
1886年
アメリカで
黒い飲み物が発表されました
なんとも違和感のある
色のドリンク
?
そしてそれは
誰も飲んだことない
今ままでのドリンクにはない味
しかも美味しい
これはUSP（独自性）
そして開発者は
当然ですが
”必ず売れる”と確信していました
?
でも
ここである問題に気がつきます
誰も飲んだことがない
ということは
当たれば独占市場
莫大な利益が入ります
一方で
口に入れるもの
まずは飲んでもらわないといけない
?
ところが
飲むどころか
誰も知らないわけですから
”知らせなければいけない”
それにも
莫大な宣伝広告費がかかる
そんな時
ある事に気がつきました
今でこそ当たり前なんですが
当時は
誰もしたことがない
画期的な方法でした
それは
クーポンです
無料で
一杯試飲できる
クーポンを大量に配ったのです
このドリンク
色が黒
今までにない味
ということが
話題性を呼び
クーポン片手に行列ができたそうです
その後
全米で大ヒット
今では日本はもちろん
世界中で知られ
世界中で愛され
世界中で飲まれる
もちろん僕も・・・
大ヒット商品になっています
これだけブレイクしたのは
クーポンの効果です
だから僕達は
クーポンを過小評価してはいけません
クーポンは
他にライバルがいないくらい
強力な販促物の１つです
なぜなら
人の心理として
誰でもお得なものは好きだから
ある調査によると
実に８０％以上の人が
クーポンを利用する
と言っています
もしあなたが
技術も接客もいい！
”一度でも来店してくれれば・・・”
と思っているなら
クーポンは利用してみるべきです
・自分で発行する
・何かの媒体を利用する
・ポータルサイトを利用する
そして
クーポンは
何も５００円ＯＦＦ
というように
値引きだけとは限りません
ソフトウェアのように
３０日間無料お試しがあるように
・1回とか３回無料お試し
・返金保証
など
他にもたくさん
発想によってはいくらでもあります
でも
もしかしたらあなたは
こんなふうに考えるかもしれません
・無料の時だけ来店する人が必ずいる
・安っぽい店に見られるのではないか
と
始めから否定的に考えるかもしれません
しかしそれは
意外に簡単に解決できます
客を選べばいいのです
そう
ターゲットを絞ればいいのです
そうすることで
感情的にも良くない
嫌な客が来店するリスクは
ほぼほぼ無視できるレベルになります
そんなことに
フォーカスするより
一度来店してもらうなり
一度あなたのメニュー
あたなの技術を体験することで
常連客になるかもしれません
黒い飲み物
””コカ・コーラ”のように
販促方法には
クーポン以外にも
消費者心理を使った
テクニックがたくさんあります
順次
メルマガで公開しますので
お楽しみに
あなたが悩んでいる事
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それは
あなた一人だけではありません
美容室経営者の
ほとんどが同じことで悩み
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