Auther:enkan_user1
佐藤 祐司です
from:事務所から
明日
趣味の車の
エアコンチェックと
ちょっとした部品交換に行きます
もう２７歳
１９８１年製２７年前の車です
人間で言えば
十分若いのですが
車の２７歳・・・
かなりの婆さんです
その頃どんな車が売られていたか
覚えていますか？
例えばこんな車が新車販売されていました
日産 スカイライン
もう年だから
あっちが痛いこっちが痛い
ここを直したら
今度はこっち・・・
１つ１つ後を追っかけて修理していく
これってなかなか大変です
だから
何かおかしいところを発見した場合
そこの関連部分を全て、一式
修理したほうが良いわけです
これは経営にも言えます
店舗経営者の悩みの１つ集客
・客が来ない、、、、
誰でも焦りますよね
だからどうしたらいいか
・考える
・調べる
・学ぶ
・ノウハウを買う
でも
周りでは
「めっちゃ集客できた！」
なんて聞いたことがない
だからまた悩み
考え、調べ、学び、ノウハウを買う、、、
例えば
集客なら
・スマホ
・フェイスブック
・ポータルサイト
これでも結果は同じです
その理由は２つあります
１つ目の理由
即行動しないあなたが
新しい集客方法に着手したときは
もうすでに
たくさんの店舗がそこにいるからです
例えるなら
近所の小さな公園で
あなたの娘を見つけることは簡単でしょう
でも
週末のディズニーの中にいる
娘を探し出すことは難しいですよね
これは探し出す親目線
だから簡単に想像できますよね
ところが店舗経営者は
客目線で見ているようで
見ていません
客目線だと
我も我もと１つの集客媒体に群がれば
その中からあなたの店を
探し出す！
見つける！のは
見込み客にとっては至難の業
見つけられなければ
来店なんかある訳がないのです
２つ目の理由
運良く
ちょっと集客できたとしても
それはたまたまではないですか？
たまたまは
毎回
継続的に
上手く集客できません
でもこの運は
活かすことができます
つまり
ここまでは
単なる仕込みなんです
店舗経営者にとって
一番大事なことは
仕込んだ後
それを仕組み化する事
僕の知り合いに漁師がいます
朝！？AM２：００には起きて
仕事をします
そして
魚をGETします
天候や水温、潮の流れによっては
全く釣れない時もあるそうです
最盛期であっても
台風で漁に出れない時もあるそうです
なんとなく
店舗に似てますでしょ
大漁の日
漁協に卸します
僕らの買う1/4位の価格で
僕らの食べる1/10位の価格で
そして
つぶやきます
「捕れなければ、燃料代が掛かるだけ」
「大漁だと安くなる」
「直接買ってもらえれば儲かるのになぁ・・・」
これなんかも
あなたにそっくりではないですか
客が０でも借金、家賃、人件費はかかる、、、
これは
ざっと考えると
漁師⇒漁協⇒仲買⇒僕たち
という流通の仕組みがあるからです
殆どの漁師は
魚を捕ることはプロでも
売ることはプロではありません
だから
自分たちで
自分たちの仕組みを作ろうとはしません
自分で捕った魚を
自分で直接売る
そんな仕組みが必要なんです
ほら
あなたもそうではないですか？
店舗経営者がにとって
最も必要な
・安定的に
・継続的に
・効率よく
集客するには
漁師が直接僕らに売るように
その仕組みを
構築したほうが
どれだけ良いか分かりましたでしょ
新しいとか
画期的なんていう
絶えず出てくる
集客方法に飛びつく前に
仕組みを作ることが
どれだけ大切かわかりますでしょ
この仕組みができれば
漁師なら
新しい漁の仕方で
大漁になれば
直接販売する
その仕組みを使うことで
何倍もの利益が得られる
僕たちも全く同じことなんです
このことを知らないと
明日また出てくるかもしれない
新しい集客方法に
・気を取られ
・お金を取られ
あなたのお店は
１０年前と何ら変わらない状態が続きます
明日から
このことについて
話していきますので
今日の話理解しておいてくださいね
ここからは
・そこそこの売上はある
・生活は出来ている
という方以外はスルーしてください
今からあなたが
何もしないで
楽して目的達成する方法の1つを話します
もしあなたが
・もう学ぶのはめんどくさい！
・学ぶのにこれ以上お金を使いたくない
・自分でやるのはめんどくさい！
・まだ、自分では何をやっていいのかわからない！
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