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（参考画像）
楽笑塾 佐藤 祐司です
from:事務所から
昨日から
経営初心者のための基礎講座
儲かる仕組みマスター１の受付を
読者限定で開始しています
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https://enkan-hanjyou-b.com/?p=4392
この仕組みを知り
活用すると
こんな事も簡単にできるようになります
誰もビビってできないけど、、、
売上をアップさせるのに
手間暇かけず
今日からでもすぐにできる方法の１つとして
料金の値上げがあります
この方法で
スタッフの給料を増やし
週休２日
社会保険加入
営業時間の短縮
に成功した東京のＩさん
一方で
１年で
約60％の売上ダウンに追い込まれた
静岡のＹさん
２人の経営者の話をします
Ｙさんは
１人で経営を始め
マーケティングと
仕組みを勉強しました
毎月５０0０枚のチラシ
毎月ＤＭ
ＰＯＰ
回数券
そして
スマホサイト
仕事が終わってから
コツコツと販促をし始めました
その甲斐あってか
売上は初年度の５倍を達成しました
想像してください
売上が５倍になったっという事は
収入的には
年間１０００万以上は当たり前ですよね
しかし
体はどうだったんでしょう？
朝８時位から夜１０時位までガッツリ仕事
そしてその後に
売上を増やしてくれた
チラシ、ＤＭなどの販促物作成
その日のうちに寝れれば幸せ
たまの休みは
銀行での入出金
帳簿管理
月に休めるのは
１?２日だったそうです
そして考えたことは
「これじゃ体がもたない」
「やっぱり佐藤さんの言うように高単価メニューの構築と」
「客を選べだ」とばかり
値上げを決心しました
その頃
何度も相談されたことを覚えています
収入的に満たされていたＹさんは
販促にも自信を持っていました
「値段を上げても、販促さえ続ければ大丈夫」
「俺は成功する」
そして取った行動は
販促物から
一切の特典を排除し
お試しもなくし
高単価メニューだけを売ったのです
既存客へのＤＭもやめ
回数券の発行もやめました
その結果
収入は安定したまま
初めて経営者になった喜びを満喫しました
簡単な算数です
料金が２倍になれば
客数が半分になっても
売上は変わりません
しかも
労働時間も半分です
始めの５か月くらいは、、、
しかし不幸は足音も立てずに
忍び寄って来ていました
Ｙさんもその異変に
何となく気が付き始めました
そうです
客数の減少が止まらないと言う事に、、、
Ｙさんは
調子に乗っていたのです
僕のアドバイスの90％を無視して、、、
値上げにも仕組みがあります
仕組みなしに行動すれば
悲惨な結果は火を見るより明らか
例えば
料金は
下げるにしても上げるにしても
必ず理由が必要です
誕生日だから
５周年だから
仕入れが下がったから
の割引はＯＫです
コースだから
セットだから
仕入れが誰もが知ってるように上がったから
の料金アップはＯＫです
さらに仕組みとして
徐々に
高単価なメニューを増やしていき
お客様を入れ替えていかなければダメです
しかしＹさんは
とにかく調子に乗っていました
イケイケだったのです
その結果
料金についていけない
生活を支えてくれていた
常連客をあっという間に失い
それを補う
新規集客にも失敗していたのです
今またＹさんは
初心に戻り
60％ダウンした売上を
約１０か月かけて
前年売上の80％まで回復させるところまで
頑張っています
一方で
料金アップを成功させた
Ｉさんは
仕組みを使い
綿密な計画を立て
徐々に常連客を高単価に移行して
緩やかに減っていく
客数の補てんを
新規獲得で補いながら
売上アップに成功させました
さらに
この結果には
相乗効果も生まれます
精神論ではなく
経営者のＩさんもスタッフも
週休２日
社会保険
給料アップ
労働時間の短縮
を手い入れたわけですから
楽しいわけです
お客様への
さらなる
サービス向上
おもてなしができ
スタッフの離職率は減る
つまり
経営の安定化にも成功しています
これらは
全て仕組み抜きでは語れません
あなたは
今までのような
行き当たりばったりの
儲かる方法
もしかしたら上手く成功するかもしれない
奇跡に人生をかけますか？
それとも
Ｉさんのように
しっかりとした
ちょっとした仕組みを知り
確実に店を成功させたいですか？
そのちょっとした違いは
仕組みを知るか知らないか
たったそれだけの事です
仕組みの基礎をマスターできる
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あと今日を入れて４日で終了です
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