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楽笑塾 佐藤 祐司です
from:事務所から
今日は究極な話をします
感情
人情は
全て無視して
ひと事で考えて下さい
まずはこの数字をご覧ください
道を歩けば
コンビニと美容室にあたる！
その位多いですね
しかし
実数字で見ると
全国で
コンビニ・・５万５６９９件
美容室・・２３万７５２５件
理容室・・１２万６５４６件
理美美容合計・・・約34万軒
理美容室は
そこら中にあるコンビニの
約６倍も多い事が分ります
ちなみに
美容師数は49万6697人
理容師数は23万1053人
合計約７２万７０００人もいる
この数字
厚生省、理美容ジャーナルなど
調べる管轄が違っても
ほとんど変わらない
単純に平均すると
１店舗当たり２人弱の営業
1店舗当たりの客数９８人で
営業してる事になる
でも実際は
3％の店が利益を増やし
8％の店が潤っているのが現状です
だからこそ
高単価な客を
たくさん取らなければダメ！
と言う事になります
高単価な客は
来店サイクルも短い傾向
商品購入率も高い傾向です
しかし
ある特定な条件を満たさない限り
単純な料金アップは
僕も勧めません
ですから
コース化を勧めているのです
そこで今日の本丸の話になります
男性客は
人によっては
来店頻度が高い方もいます
しかし
単価はどうでしょう？
コースメニューを選ぶでしょうか？
カット５０００円
カラー５０００円
トリートメント５０００円
とした時
男性が毎月カットに来ても
年間で６万円
カラーカットの女性なら
年間で１２万円
トリートメントもする人は
年間で１８万円
この差は明らかです
僕が言いたいのは
男は来るな
男はこさせるな
と言ってるわけではありません
積極的に集客する必要はない
と言うだけです
それには
ある事をしないようにするだけです
それは何だと思いますか？
失客対策
リピート対策から
外すのです
こんなこと書くと
「佐藤はなんてやつだ」
「山田さんも鈴木さんもいい人だ」
「もう１０年も来店してくれてる」
と言う方もいるでしょう
でもその事で
経営が上手くいかないとした
あなたはどうしますか？
決して感情論では語れない
言いにくいい真実です
あなたもひと事なら
なんて答えるか？
一度冷静に考えてみて下さい
マインドセットとは
この事です
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