Auther:enkan_user1
おはようございます 楽笑塾 佐藤祐司です
from:事務所から
・・お知らせ・・
２時募集
東京会場は店員一杯となりました
キャンセル待ちとなります
大阪会場はあと１名
詳しくは
https://enkan-hanjyou-b.com/product/startseminar/
・・・・・・・・
昨日は
月1回の定例ミィーティングでした
今スタッフに
目標達成を現実にするための
レクチャーをしています
負担を軽くするため
１時間を目安にしています
初回
目標設定
宿題として具体的何をどうするか
書き出してきてもらいます
２回目の昨日
具体案の発表と各々質問、突っ込み
第三者の目で具体性があるか？
検証します
あなたは次の目標と具体案
どう思いますか？
指名客を平均３０名増やす
そのための方法は
・紹介
・カウンセリングの時、無理と言わない
方法としてはいいと思います
カウンセリング?も
具体的で嬉しいです
但し
「紹介」は漠然としていて
結果云々以前に
何もしない
何もできないでしょう
なぜなら
具体案が「紹介」だけではせいぜい
「紹介してください」
と言うだけで終わるからです
その程度の事であれば
誰でも直ぐに言える半面
それでは紹介してもらえない事も
経験してるでしょう
きっとあなたも
何処かの店で
「紹介してください」
と言われて
紹介した事はほとんどないと思います
つまり
その程度の事では
紹介してくれない事がほとんどです
具体的にと言うのは
・どのタイミングで
・どのように伝えるか
を決めてなければ
所詮「紹介してください」
程度で終わりです
あなたがアドバイスをしてあげてください
もう1つ例を上げますね
目標は
単価を１０００円以上げます
その方法として
・商品販売
・メニューアップ
・ついでメニューの提案
をする
これも方法としては良いですね
但し
数値化されていない
具体案がないので
達成は極めて難しいです
数値化とは
月間客数と現在単価
何名に何を
どれだけ売ることで
単価が１０００円上がるのか
これを知る事で初めて
結果に近づきます
例えば
１００人で分り易く単価が５千円とします
全員に千円単価アップは無理ですね
商品で考えると
販売価格と利益の問題で
３３００円の販売で約千円のアップ
これはかなり難しいです
３０００円のメニューアップは
３人に１人が買ってくれればＯＫ
追加メニューは
カラー、パーマ、矯正をしている人が
何人いるのか調べます
ではそれが５０人と仮定すると
その方達が対象になります
パーマで来店した方に
ついでにカラーも一緒に、、、
という感じ
+４０００円できるなら
５０人中、２人に１人がやれば
全体として１０００円上がります
ここまで出しても
まだ駄目です
商品販売5万円・・・１５人分達成
メニューアップ10人、３０００円で3万円・・・3０人分達成
ついでメニュー１4人、４０００円で5万6千円・・・５５人分達成
このように数値化します
すると達成しやすく感じませんか
後は最後の詰め
カルテを前もって見て
誰に何をどうのように
アプローチするか
先ほどと同じように考えておく
これを
100％してもなお
達成できなかったら
僕は慰めます
これは個人個人への
小さな小さな目標達成プログラムです
あなたは経営者
これを店単位で数値化
具体案を考える事が出来れば
行動が楽になり
結果が出しやすくなります
よ?し売るぞー
という気合だけでは売れません
一度試してくださいね
・・お知らせ・・
２時募集
東京会場は定員一杯になりました
キャンセル待ちになります
大阪会場はあと１名です
詳しくは最下段
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・・第２次募集あと１名で終了・・
大阪会場だけ後１名ワクがあります
定員になり次第終了させていただきます
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東京会場：3月7日（火） 受付は終了しました
大阪会場：3月20日（月） 13：00〜16：00
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