●●人にはいやらしい2つの欲求がある

Auther:enkan_user1

おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
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年収1千万以上目指すあなたへ、その近道をお届けしていますDSC_0907
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from:自宅から
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<お知らせ>
?ただ今HPはリニューアル中です
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僕が大阪のオープンするお店を
バックアップしてる話を何度かしました
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そのKさんからのメールです
「折り込みチラシの反響がすごいです
以前に筆で書いた手書きのチラシを提案していただきましたが
折り込みのチラシを配る方がはるかに効果がありそうな、、、」
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※筆で書くのは僕の提案ではないです
 しかし、いい提案です
 反応がなかったのは、中身だと考えます
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世の中には100%はありません
でもこうして感謝のメールをいただくと
僕も気合がいります
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では早速今日の話を始めます
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?僕の愛人、、、
始めて読む方は驚いたかもしれませんね
僕の愛人は「サク」と言います
大型犬です
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サクは病気はした事がないですが
胃が弱いです
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3か月に1度くらい
お腹を壊します
それはもう大騒ぎ、部屋中が家中が、、、
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良くないという方もいますが
そんな時は薬を飲ませます
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もしなたが
動物を飼っているなら分かると思いますが
薬によってはなかなか食べてくれない
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そんな時僕は
日頃あげないささみに薬を忍ばせます
アホなサクは
美味そう!とばかり一口で食べてくれます
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これ
人間でもやりますよね
例えば小さな子に注射をする時
いつも以上にハイテンションになる親
先生によっては
一緒に子供の気をそらす
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どちらも
悪い言い方をすれば
「騙している」とも言えます
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しかしその事で
「騙すなんてひどい親だ」
と言う人は誰もいません
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なぜでしょう?
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それは
その親の本心が純粋だからです
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病気になった時
その注射をうたなければ
・症状が悪化するかもしれない
・楽にしてあげたい
と想う愛です
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しかしその事は
子供には理解できません
ですから
その行為を騙してる!
と思う事すらないでしょう
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では現実世界に話を戻しますね
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あなたはサロンで
メニューや商品を売ろうとしています
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そのメニュー・商品は
本当にいいものですか?
本当に効果が出るものですか?
目の前のお客様の
悩みは解決できるものですか?
要望を満たすものですか?
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もしそうであれば
それは
押し売りではありません
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お客様の事を想えば
当然伝えるべき
当然勧めるべきものです
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人の心理として
矛盾する2つの欲求があります
それは
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1:痛みから逃げる
2:快楽を求める
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お客様が
この1か2の”理由”で買っています
※買うとは、メニューを選んだり商品を買うこと
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どちらの欲求が強いかと言うと
それは1の「痛みから逃げる」です
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極端ですが
「あなた手術をしないと死にますよ」
と言われたら
・怖いとか
・収入が無くなるとか
・お金がない
なんて言ってられませんでしょ
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これは
痛み=死に対する恐怖
から逃れたいのです
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しかし一方で
ほとんどの場合
痛みから逃げるの中には
当然ですがお金を払うも含まれます
話の流れで言うと
お金を払う=お金を失う=痛み
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僕が何を伝えたいのか分かっていましたか?
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メーカーやディーラーが
・これちょっとつけると、、、〇〇になります
・この薬剤を使うと、、、〇〇になります
と言われ
ろくにテストもしないで
その日から売る
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その商品その薬剤の
テストもしないで
実感もないまま売ろうとする
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それ
お客様の事は無視ですよね
自分の利益のために、、、
単純に利己主義
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だから
メニューや商品が売れないのです
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逆に
そのメニュー・商品が
本当にいいものだ!
と実感したなら
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それを勧める事は
押し売りでも何でもなく愛です
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一部
ある特定のお客様を多く持った店は
何でも売れます
でもそうでない場合
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買い手と売り手のあなたには
大きな相違があって当たり前です
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あなた自身が実感していないものを
ゴリゴリ押し売るのは大問題
そしてそれは
お客様に伝わるから売れない
お互いに嫌な気分になるだけです
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でももしあなたが
今目の前にいるお客様が
そのメニュー・商品を使えば
悩みが解消され笑顔になれる!
と思うなら
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あなたはそれを
・勧める
・教えてあげる
・売る
義務がある
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許可を取ったので
固有名詞をだしますが
静岡の吉沢さんは
4年間僕を信じてくれたおかげで
売上は4倍以上に成長しました
※勉強会やセミナーで
 会う機会ありましたら直接聞いてみて下さい
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しかし昨年春
吉沢さんは勘違いから大きな販促ミスをしました
その結果大きく売上を落としました
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昨年秋
3回30万、フルコース全8回90万の
高額セミナーを珍しくためらいました
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理由が分からなかった僕は
始めて売上ダウンの事を知りました
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大げさですが
借金してでも参加した方がいい
店を出すときの借金に比べたら安いもの
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そのまま放っておけば
赤字を何か月、何年引きずるか分からない!
と強く勧めました
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4か月後の吉沢さん
「笑顔でありがとうございます」
と言ってくれました
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そして10か月後の今
売上は昨年の90%まで戻したそうです
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僕は
それに参加したら
絶対に吉沢さんの売上は戻る自信があったので
強く勧める事が出来たのです
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その理由は2つです
先ほど話した
・僕のその高額セミナーに自信があったこと
・過去の吉沢さんがやる気だけでなく行動する人
と信じていたからです
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売る事は悪い事ではありません
あなたが勧めて使わない限り
目の前のお客様はすくわれません
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もしあなたのどこかに罪悪感があるなら
その罪悪感を吹っ飛ばすくらい
テストをすべきです
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自分の技術や店にプライドを持つより
自分のメニューや商品にプライド持ってください
それは必ず売れます
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?
・・追伸・・?
あなたも
僕と一緒に変わりませんか?
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このような発想方法も
サポート会員になると
月に一度動画で学ぶことができます
それ以外にも
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の予定です
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