Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を1千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
from:事務所から
経営者であれば
経費はなるべく削減したいですよね
一方で
売上は多い方がいいですよね
経費は大きく2つに分けることができます
よく固定費と変動費と分けますが
見方を変えると
1:ランニング経費
2:販促経費
に分けることができます
1:ランニング経費は
固定費と変動費を足したもの
家賃・借入支払い、人件費、水道高熱、仕入れ
などがそれに当たります
経費ですから
なるべく削減したいところですが
この部分は
小さな店になればなるほど
削減はしにくいですね
たとえば仕入れ
20%OFFと30%OFF
一見大きな差の様ですが
毎月の仕入れが50万だとしても
その差は5万でしかありません
多店舗展開で
毎月の仕入れが1千万を超えるなら
100万単位の差が出ます
1年でレクサスが買えるほど
差額が出ます
今日注目したいのは
2:販促経費です
これも経費ですから
削減したい!と思う気持ちは分かります
ですが
これを削減すればするほど
売上アップは期待できなくなります
極端ですが
販促費0円ということは
集客、リピート、失客、単価アップなど
売上に直結する事=販促をしない
結果として
売上は自然ダウンしていくだけになります
これも極端な例ですが仮に
チラシ・タウン誌・ポータルサイトに各10万づつ
Dm・POP関係に5万掛けたとして
合計35万の広告費になります
※都心部の一等地ではチラシは向きません
※逆にポータル系とタウン誌は有効ですが
その経費は2つで50万以上かかることが多いです
ではここで質問します
店舗規模にもよりますから
あなたの店の事をイメージしながら
出す出さないでなく
ひと事で考えて下さいね
毎月35万の広告費を払って
毎月約半分弱の
15万の売上がアップしたとしましょう
すると
100人中99人の経営者は
毎月20万の損と考え
1回でやめます
ひと事のあなたはどうしますか?
しかし
1人は続けます
ひと事のあなたは
単なるアホ!?と思いますか?
この1人が
後の成功者であり
成功者になる確率が高い経営者であり
現在の成功者です
このような方達の考え方は
20万の損か?
しかし
一瞬にしてスイッチが切り変わります
毎月15万の売上アップをしている
1年で180万の売上アップだ!
と考えるのも凡人か少しアホ
成功する人は
単純計算はできませんが
これなら初年度だけで
315万の売上げアップになると考えます
なぜか?
計算が違うんじゃない?
いやこれで合っています
180万と思った人は
一度来店した方が
2度と来店しない計算をしています
つまりリピート0人
もしリピート0人であるなら
すぐに店を辞めた方がいいです
なぜなら
技術か接客が相当ひどい
だから
2度と来店しない訳ですから
リピート率を50%
半分しかリピートしないとして考えた場合の計算が
315万になります
しかし実際
販促費は毎月35万
年間にして420万払うわけですから
差し引きすると
初年度は315?420=ー105万
これを
105万損と考えるか
たった105万の投資で済んだと考えるか
ひと事でどうですか?
ハイここで
やっぱり105万の赤字じゃん
と思ったなた
先を読まなくても結構です
時間の無駄になる可能性が高いからです
ですが
翌年販促を全てやめたとしても
リピータだけで360万の売上アップ
つまり
2年間で675万の売上アップです
1年間だけ販促費をかけること
つまり投資で
2年間で675万の売上アップ
販促費を引いても
675?420=255万の利益
これ投資家だったら
絶対に投資します
目先のお金しか考えない経営者と
先を見通す経営者では
こんなに大きな差が出るということです
でも本当の価値はそんなものではありません
なぜなら
その経営者の手元には
675万円分のリストまで手に入れたからです
このリストを使って
違う販促をかけたら
といっても切手代くらいですよ
どうなると思いますか?
ここから
販促費は毎月35万
年間にして420万を引いても
675?420=255万の利益
この考え方こそが
繁盛店とそうでない店の差なのです
もしあなたが未来が欲しいのなら
未来投資をした方がいいですよ
応援しています
※リピートを入れた計算は
リピート率半分の50%
来店周期は平均の3か月で計算しています
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