Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
from:事務所から
いやーホントに参りました
２日間携帯が使えずやっと復旧しました
電車乗り換えも
全て事前に調べてメモする
それを片手に移動する
僕が３０代のころまでは
当たり前のように
このアナログ作業をしていたのですが
本当に便利な世の中になりましたね
便利に慣れると当たり前になり
実は違うのに
当たり前はいつしか常識になる
つまり
僕達の脳は絶えず常識を塗り替えています
一旦常識と思い込むと
それ以外のことは非常識として認識します
すると受け入れられなくなります
これこそが
店の経営をおかしくしている根源です
僕は３０年この業界を見ていますが
唯一ふえて定着してるのは
HPとポータルサイトくらいです
あとはすべて
昔と何も変わっていない
物販が大きく通販に変わったのと違い
美容室の場合
店を構え、来店してもらい
接客してカットする
接客という言葉の中に
カウンセリングという
３０年前はなかったワードが使われていますが
注文、好みを聞くという行為は
今も昔も変わりません
３０代とそれ以上の経営者
常識は違っても
似たようなことで勘違いしています
たとえば３０代までの経営者は
常識がネット社会です
DM、チラシ、POP、タウン誌は
昔の販促です
ですから
アナログ販促は極端な言い方をすると
江戸時代の習慣を参考にするような
時代遅れではないか！
という勘違いをします
そしてそれをを乗り越え
真剣に取り組むまでは大変でしょう
自分の考えというブレーキがかかってしまうからです
一方で
３０代以降の経営者は
アナログ系は子供の頃から経験してます
おもちゃのチラシやカタログを見て興奮したり
何か調べようと思うと
参考書や先生に聞く
仕事でも専門書に頼る
きっとあなたも
美容と経営を必死に読んで
売上アップを学んだのではないでしょうか？
でも結果を出せたのは
ほんのごく一部の店だけです
その事から学んだことは
アナログ系では役に立たない
これが常識になっています
だから
もっと新しいものはないか？
画期的な方法はないか？
と新しいものにばかり目が向きます
この勘違い、思い込みこそが
本来ふやせるはずの売上を
ふやせないでいる原因になっています
もちろん
出ては消えまた出てくる
たくさんの新しい売上アップの方法の中の
ほんの一部のHPやポータルのように
新しくても良いものはあります
それは取り入れるべきでしょう
つい先日
８店舗を持つYさんから
結果報告をいただきました
おそるおそる
失客対策DMをだしたそうです
僕は
全店でやる事を勧めましたが
とりあえず６?７人で営業する
１店舗だけやる事にしました
そして４２日後
１００枚出した中から
２９名がDMを持って来店
２９％の戻り率
売上にして２７万の売上アップ
Yさんがしたことは
昔ながらの
時代遅れと思われがちなDMだけです
ここからが
経営の面白い部分の幕開けです
毎月このDMで２７万の売上アップ
年間にすると３２４万になります
これ以外に
少なく見積もった数字で
新規で１０万
リピーターで１０万としても
毎月２０万、年間では２４０万の売上アップ
DMと合計すると
毎月４７万
年間にすると５６４万の売上アップです
この売上は
時代遅れと思われがちな
アナログからだけのものです
これにHPやポータルからも
売上がふえることを考えると
いったいいくらの売上アップになるのか
想像がつきますか？
計算上は年間で１０００万単位になりますが
それはある事で無理が生じます
それは
今の店舗今のスタッフ数では
やり切れない！
でもこれは
マイナーな事ではなありません
販促を控えたり少なくすればいいだけのの話
今日は忙しくなるかなぁ、、、
なんて考えなくても
来てほしい時は販促をする
そうでない時は一時的に止める
もうYさんは
店のキャパシティを考えながら
売上をコントロールする
入り口に来ているのです
売上に苦しんでいるあなた
もっと売上をふやすには？と考えているあなた
時代遅れ！？
あなたの勘違い
あなたの思い込みかもしれませんよ
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
