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おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
from:大阪に向かう新幹線から
このメルマガは
大阪に向かう新幹線から書いています
今日は
午前、個別面談
午後からは
「高単価でも売れる商品価値の上げ方」
の勉強会をレクチャーしてきます
大阪までは2つの行き方があります
新幹線こだまで3時間
途中のぞみに乗り換えると
2時間半で着きます
料金はどちらも同じ
さてあなたなら
「こだま」それとも途中乗り換えで「のぞみ」
どちらを選びますか？
僕はこだまを選びました
なぜ時間のかかる「こだま」にしたのか？
それは
乗り換えがない方が
時間のロスがなく車中3時間
しっかり仕事ができるからです
時間効率とは
速さだけが勝負ではないのです
ということで今日の話
「新規客から儲けようなんてムシが良すぎ」
をはじめます
新幹線のホームで待つ間
目立つ広告があります
それがこちら
↓
ホームからでもしっかり読める文字サイズ
ビジネスマンが求めている値段
安く観光したい方向けに
アピールしています
ターゲットをしっかり絞り
シンプルで分かりやすく
見やすい広告
ある意味広告のお手本です
僕が伝えたいのは
安売りを知ろ！ということでありません
これはこれで実によくできた戦略なのです
経営者のあなたには
是非とも使ってほしい戦略
これも
売上を確実にふやす方法の1つです
この続きは
お知らせのあとに、、、、
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・・・お知らせはここまで・・・
ホテル東横インは
新幹線駅の目の前
改札抜けて1分もかかりません
全室３６５部屋です
計算がめんどくさくなるので
１泊1万円としましょう
満室で１日365万円の売上げです
ホテルは技術職ではないですが
もしあなたが
このホテルの社長だとしたら
一泊いくらほしいですか？
・土地代含めて100億近い投資
・新幹線の駅前
・まだ5年と新しい
つまり最高の立地条件
・だから少し高めでも大丈夫だろう！
・少し高く欲しいなぁー
・安くはしたくないなぁー
この考え
美容室に似ていませんか？
ここからが経営戦略です
駅の周りにはホテルがたくさんあります
もし
高めの設定をしたら
サラリーマンは選んでくれるでしょうか？
満室になるでしょうか？
２０％高く設定して
稼働率が８０％になったとすると
365部屋 × 1万2千円 × ８０％
＝350万4千円
1万円で満室が365万円ですから
約10万円の売上ダウンです
これは単純に損です
ビジネスホテルは
所詮ビジネス
高級ホテルとは違います
高くしたいのであれば
それなりの部屋や
サービスを用意する必要があり
それにはコストがかかります
これが
そのまま美容室に使える戦略なのです
たとえば
・技術には自信がある
・安売りはしたくない
・新しいメニューだから
という理由で安くしたくない！
という気持ちは分かります
ですが
それで新規客が1人とか2人でいいのか？
ということです
ただ注意してほしいのは
割引を大きくしてとにかく集客！
その考えも危険です
そこには
バランスが必要です
ではどうするのか？
たとえば
３０％FFにした時
通常平均単価とほぼ同じになるよに
設定してください
たとえば
通常単価が8000円であるなら
定価を11,000～12,000円にする
これなら３０％引いても8000円前後
もし５０％OFFにするなら
定価を15,000～16,000円
ということです
これは難しい事ではありません
悩むほどのことでもありません
すぐできない理由は１つ
あなたの「え～」と思う壁です
あなたが
この壁を乗り越えない限り
一生働き続けることになります
新規客から
儲けようなんてあまいです
行った事のない店とは
食べたこともないのに
店主が一方的に「美味しいよ」
と言ってるのと同じ
客からすれば
「美味しくて当たり前」です
美容室に必要な戦略は
高単価メニューを
いかに新規客に試してもらうか？
それが気に入れば
次回は高単価のまま来店してくれる
ここからが商売です
新規客から儲けなくていい
リピートから勝負です
ただし、、、
一部の方から質問されるのですが
すでに単価1万円以上の
高単価サロンの場合
少し手法が違います
さらなる高単価メニューを作り
まずは常連客から案内してください
・お試しで
初回だけ価格は据え置き
もしくは
・説明して
高い料金をいただく
この戦略
必ず使ってくださいね
もうガツガツ働く必要がなくなります
それでもしっかり利益が残り
あなたの収入も増やせます
頑張ってください
・・追伸・・
この方法と考え方が
今回無料プレゼントする動画で
詳しく話しています
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
