Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
from:自宅から
２～3日前から調子が悪いと思ったら、
風邪をひいていました。
熱もなく、怠いだけ。
今日になって空せきが出始めました。
人から見れば単なるいやいや病。
明日は地域NO1美容室養成コース開催の日。
今日一日で回復させます。
と言うことで、
怠さも吹き飛ばし、
メルマガに全力投球します。
美容室の売上を最速でアップさせたい時、
既存客を無視して考えると、
この順番です。
新規集客→リピートさせる。
リピートさせないと、
完全にザルで水をすくって、
かめに水を貯めようとしているようなものです。
今日伝えたいのは、
売上を最速で増やすリピート法です。
意外に知られていませんが、
新規集客にかかるコストの１/5以下で、
リピート対策はできます。
では、分かりやすく数値化しますね。
10万円のチラシで、
20人、10万円の売上があったとしましょう。
これは、
1人５千円で新規客を増やしたことになります。
言いかえると、
新規客1人来店させるのに、
５千円かかるということです。
では、
その新規客をリピートさせるには、
いくらかかるのか？
現実的な方法として、
メール、ライン、DMが考えられます。
今回は、
コストのかかるDMで考えてみます。
コストと言っても、
一枚切手代62円だけです。
20人集客したわけですから、
DMは20枚出します。
６2円×20枚＝１，２４０円がコストです。
はいこれはあなたが知っている、
サンキューDMですね。
これだけはリピーター最大値は取れません。
最低３回、最大６回来店するまで出します。
そこで狙えるリピート率は、
会員さんからのデータを平均すると、
５０～最大７２％です。
これは、
１０万円の新規客からリピートだけで、
５～７万２千円の売り上げが立つことを意味します。
大風呂敷は考えないで、
来店周期を３ヶ月とすれば、
３か月後には５～７万２千円売上アップです。
これを繰り返すと、
６か月目にはリピート売上がダブりますので、
１０～１４万４千円アップ
さらに９か月後は、トリぷりますので、
１５～２１万６千円アップ
さらにさらに１２か月後は
２０万～２８万８千円アップですね。
残念、実は違います。
新規集客の時は、割引を付けています。
仮に３０％だとしてリピート客の売上は、
１回目が５～７万２千円ではないのです。
１回目は、
約７～１０万円の売上げになります。
リピート対策をマメにやる人は、
４０万くらいの売上アップは、
知らないうちに達成してしまいます。
しかもその過程で、
売上がアップしていくわけですから、
年間でのアップは２００～４００万以上になるわけです。
このくらいの数字を達成した人は、
会員さんの中でも５９名います。
毎日コツコツと、新規が来店する度に切手を貼る。
たったそれだけのことです。
あなたも是非チャレンジしてください。
書き方さえわかれば、
１枚にかかる時間は２～３分です。
たったそんな事なんですよ！
しかもリピーターだけの話です。
毎日１００人の新規客はないでしょうから、
１日２～３分の努力。
頑張りましょうね。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
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