Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
ドリームスリーパーって知ってます？
知らないからと言ってどうってことあありません。
知っているからと言ってえらくもありません。
ほとんどの方は知らないと思います。
これ、高速バスの名前です。
「へーそうなんだ」程度で構いませんが、
頭に残しておいてくださいね。
高速バスというと、
狭くて辛くて時間がかかる！
という三重苦のイメージがあると思います。
反面安いというメリットもあります。
しかし、このドリームスイーパーは、
このイメージはあてはまりません。
全て逆です。
東京↔大阪間は、
新幹線グリーン車より高い、片道２万円。
１人１人が完全個室。
リクライニングやフットレストもついている。
ＷＩ－ＦＩ、ウォシュレット付きトイレ、
１００Ｖコンセント、４チャンネルＢＧＭなどを装備
※こちらに詳しく紹介されています
しかしデメリットは時間です。
新幹線であれば約２時間半ですが、
やはりバスですから、８時間半かかります。
なぜ、バスの話をするのか？
僕が旅行代理店を始めたわけではないですよ。
ここまでの話の中に、
美容室の売上アップに重要なことが２つ入っています。
＜１つ目＞
訳の分からない名前を使うな！
広告を見ていると、
～カット～カラーというカッコいい名前を目にします。
この～にあたる部分が、
バスで言うところの「ドリームスリーパー」です。
この名前で、
・快適なバス
・いたれりつくせりのバス
と分かればいいのですが、
そうでないとしたらこのネーミングは×
あなたのメニュー名。
名前から何が連想できるか？
もし全く分からないとしたら、
名前の付け方に問題があります。
名前でイメージできなければ、
お客様は来店どころかスルーします。
海鮮丼より、海の王様５種盛どん
の方が美味しそうでしょ。
しかも、５種類のっている事が分かります。
Ａ定食より、
ラーメン半チャーハンセット、ザーサイ付き。
の方が分かりやすい。
という感じです。
＜２つ目＞
デメリットを生かせ！
バス移動の宿命、時間がかかる！
これはいかんともしがたいです。
たとえどんなに設備が豪華でも、
時間は大切です。
しかしこれを逆手に取るとメリットに変わります。
価値を提供できるのです。
たとえば新幹線ですと、
新大阪駅最終は、９時２３分。
東京着は１１時４５分。
そうなると、宿泊代がかかります。
安いビジネスホテルでも７０００円。
しかしバスであれば、
バス泊ですのでホテル代は０円です。
つまり、相対的に考えると安い。
出発が遅いから、
１日仕事してからでも、
ゆっくり身支度して乗ることができる。
お客様へのアピール文は、
こちらを参考にしてください。
高速バスはいろんな問題を抱えています。
その理由は競合が多いから。
美容室と同じで安売合戦に入っています。
その中で勝負したら、、、、
考えただけでもぞっとしますよね。
そこで考えたのが、
他社とは違うコンセプトで売ること。
競合他社がいないので、
料金はしっかり利益を考えながら設定できます。
これが独自性です。
でも、
「こんなアイディア出てこない、、」
という方のために裏側を教えます。
実はこれ、
飛行機のビジネス・ファーストクラスがヒントです。
つまり何もない０から考えたわけではありません。
簡単に言うならパクったのです。
先ほど僕はメニューの命名の仕方を話しました。
これも飲食からパクったわけです。
デメリットをメリットに変える。
それでも解決出来ないデメリットは、逆手にとる。
あなたのメニュー名、大丈夫ですか？
こんな事も、実践会で知ることができます。
これがマーケティング。
知りたいあなたは今すぐ⤵
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