Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
今日午後から、
個別対応のため千葉のサロンに向かいます。
そのあと名古屋で一泊、
午前中、個別サポートをして終了です。
このお店は5人経営で、
まあまあの売上は上がっていますが、
この4年間売上が横ばい。
これを脱出して、
1年間で月商平均350万、
年商4200万を目指します。
今回僕が依頼されているのは、
・Ｈｐ改善
・ポータル系内容変更
・チラシ代行
・リピート対策
・失客者対策
・閑散期対策
・高単価メニューの作成
ここまで落とし込めば、
目標値に近づきます。
その後は、
スタッフのオペレーションと、
さらなる単価アップで、
安定的に平均月商350万、年商4200万を、
達成していきます。
あなたも数値計画を立て、
それには何が必要か考え、
１つ１つ確実に行動してください。
注意として、
特に新しいノウハウは必要ありません。
たとえばライン@。
過去からにおいて、
手書きＤＭ・・メール・・ライン・・フェイスブック、
ブログサイト・・ニュースレターなど、
時流に合わせて変化をさせながら、
続けてこれた人はライン@もいいでしょう。
しかし、
常に新しいものは学んだけど、
結果として1か月も続かなかったのであれば、
最近注目され始めたライン@を始めても、
結果は同じです。
新しいものに費やす、
時間とお金と体がもったいない。
捨てる可能性が高いです。
なぜなら、
今話した全てのコミニュケーションツールは、
名前が違うだけで、
やる事は一緒だからです。
それより、
美容室の売上アップ３原則。
売上＝客数×単価。
これに集中した方がはるかに効率がいい。
今更とお思うかもしれませんが、
そう思う人に限って、
新しい情報は早いですが、
結果を出せずにいる方がほとんどです。
ポイントは、
あなたが今まで避けて何もしてない事。
そこにテコ入れをするべきです。
その方がはるかに効率よく、
売上アップができます。
それにも理由があります。
たとえば客数は、
6つに分ける事ができますよね。
代表的なものを3つ上げると、
新規客・常連客・失客者数。
これらの対策をしているにもかかわらず、
点数を付けた時、
新規客対策7点、常連客対策8点、失客対策4点だとします。
これをかけると総合得点は、
７×８×４＝２２４点です。
もしああなたが、
このような配分で力を入れていたとすると、
あなたにとって、
得意なのは常連対策。
たとえばキャンペーン。
逆に苦手なのは失客対策だと分かります。
失客ＤＭは出した方が良いと分かっていても、
忙しくて出さない、、、
人は何かするなら、
得意なことを選びます。
なので、
新規客対策7点、常連客対策8点、失客対策4点の、
8点を伸ばそうとします。
すると売上アップするのか？
比較しましたのでご覧ください。
７×８×４＝２２４点
↓
７×９×４＝２５２点と確かに伸びます。
がしかし、苦手な失客に力を入れたらどうでしょう。
７×８×５＝２８０点とさらに数字が増えます。
これから分かることは、
得意な分野を伸ばすより、
苦手なことを1つだけ伸ばした方が、
遥かに売上アップに貢献する！
ということです。
それはそうですよね、
国語0点の人は、
漢字1つ覚えるだけで、
0点脱出できます。
一方で、
国語99点の人は、
同じ1点でも応用問題でしょうから、
その努力は相当なものです。
しかも学年順位が変わるか？
というと変わらないでしょう。
今日僕が伝えたいのは、
あなたにとって、
得意なことをしたい気持ちは分かります。
それは楽かもしれませんが、
大きな売上アップにつながりにくい。
あなたにとって苦手なこと、
もっと言うなら、
それを理由に、
何もしていなかった事をすべき。
その結果は、
大きな売上アップが期待できる。
無意識のうちに、
避けていた事、。
していなかった事。
1つでもいいですから、
やってみて下さい。
頑張りましょうね！
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
