Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
いいメニューを取り入れたけど、
「客が来店しない」と、
よく相談を受けます。
ショックですよね。
もしかすると、
同じようなことを、
何度も繰り返していたりして、、、
そんな時、
次の５つの質問に答えると、
・来店しない理由
・来店させる方法の
答えが見つかります。
あなたは最近買い物をしましたか？
１：いつ買おうとお思いましたか？
２：なぜ、買おうとお思ったのですか？
３：それを買ってどうしたかったのですか？
４：結果、何が欲しかったのですか？
５：買ったあと、使い心地、効果はありましたか？
真面目に考えて下さいね。
この質問に、
どんな意味があるかというと、
見込み客が来店するかどうかの心理と同じなんです。
では、詳しく説明していきますね。
美容室に限らず、
人が客としてどこかに行くときは、
必ず、いつ？なぜ？どうして？欲しかった？
という４つの理由があります。
１：いつ買おうとお思いましたか？
たとえば、掃除機を買ったとしましょう。
いつ？→年末だから！
これはタイミングです。
２：なぜ、買おうとお思ったのですか？
なぜ？→掃除をしたいから
これは購入動機です。
３：それを買ってどうしたかったのですか？
どうしたかった？→部屋を綺麗にしたかったから
これは本音ではありません。
動機の動機のようなものです。
４：結果、何が欲しかったのですか？
※ここの部分は非常に重要です
3の部屋を綺麗にたかったは、
本当の理由ではありません。
そして本当の理由は、
以外にも本人は分かっていない事が多いのです。
綺麗にすることで、
・くつろげる
・家族に喜ばれる
・楽しい会話が弾む
・人を招いてワイワイできる
など人によって様々ですが、
本音はこのような部分のはずです。
５：買ったあと、使い心地、効果はありましたか？
ここは4が満たされているかどうかです。
もし満たされていると、
誰に頼まれることもなく、
気分が良くなって。
「掃除機は〇〇がいいよ」と、
勝手に宣伝しまよね。
今日、僕が伝えたかったのは、
お客様があなたの店に来店するには、
１～４のステップを踏んで来ることです。
そして５は、
頼まなくても紹介してくれる。
という仕組みがあることです。
お客様は、
１：いつ、美容室に行こうとお思うのか？
２：なぜ、美容室に行こうと思うのか？
３：美容室へ行ってどうなりたいと思うのか？
４：カットした後、本音は、何をえたいのか？
１から４まで、
書き出してみると、
今までの広告の、
出すタイミングや書いている事が、
いかに間違っていたか分かります。
めんどくさがらずに、
一度書き出してみて下さい。
実は楽笑塾が代行する、
ＨＰ、チラシ、ＤＭ、ポータルサイトは、
全てこの手法を使って結果を出しています。
そして、
お客様が来店するようになります。
・・追伸：本日終了、、、
来店のきっかけ、
集客の極意について、
必要なことを学べる実践会の受付は、
あと本日で受付を終了します。
それぞれに美容室は何をするべきなのか？
どうすれば最大限の売上をだせるのか？
ということがわかってきます。
この売上アップ実践会では、
そんな売上アップの仕組みの作り方を学んでいます。
そして、今月からの売上アップ実践会では、
美容室専用売上アップの仕組みの入口の部分、
「集客」
について学んでいきます。
日時： 大阪会場 ３月２６日（月曜日） 13：00〜16：00
東京会場 ３月２７日（火曜日） 13：00〜16：00
場所： 新大阪駅近く・東京駅近く
受け付けは３日間だけ、
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