Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
このメルマガは、
東京のホテルから書いています。
昨日は、
メルマガを書けませんでした。
すいません、、、
実は昨日今日と、
大阪↔東京と移動しながら、
「お客が来店したくなる、
魅力的なオファーを考えよう！」
というタイトルで、
実践会でした。
やらなければいいものを、
新しいPCにも慣れようと、
ウインドウズ１０で資料を作成しました。
そして昨日、大阪実践会では、
慣れているPCでやった方がいいのでは、、、
と思い、
いつものPCを持ち込んでいました。
ところが、
分かる人にはわかると思いますが、
PWの仕様が違うわけです。
ですから、
せっかくまとめた資料が、
全てずれていました。
前泊しての大阪の夜、
結局寝ずにPWの修復作業、、、
おかげで、
メルマガを書いている余裕がなかったのです。
楽しみにしていた方、
すいませんでした。
気を取りなおして、
早速今日の話を始めます。
実践会終了後、質問がきました。
難しい話はさておき、
新規集客、
いわゆるフロントエンドの目的は、
狙った客に来店してもら事。
だから、
そこで変な色気を出さずに、
初回無料でもOKだと話しました。
これは、
いわゆるビジネスにおいて、
定説になっている事です。
しかし初回無料は、
通販ではよく聞くフレーズですが、
たとえば美容室の場合、
・カット無料！？
・カラーカット無料！？
という事なのか？
あなたはどう聞こえましたか？
もしそう思ったとしたら、
頭が固いです。
その前に、
もう一度確認しておきますが、
新規集客は、フロントエンドです。
目的は、
狙った客に来店してもらう事。
来店して欲しいけど、
利益は欲しい！
損はしたくない！
その気持ちは分かりますが、
その考え、思い込みが、
成功しない根源だとしたら、、、
あなたはどうしますか？
ではゆっくり説明していきますね。
カラーカットが1万円とします。
きっとあなたも、
新規の方に限り〇〇％OFF、
という広告は使った事があるでしょう。
これを３０％とすれば、
カラーカット7,000円になります。
ここで先ほどの、
初回無料マジック！が出てきます。
３０％OFFと無料。
どちらが強いかと言えば、
考える事もなく無料ですね。
それなら、
無料というフレーズを、
使えないか考えてみて下さい。
これちょっとした仕組みです。
使えれば、
目的である狙った客に来店してもらえます。
損せずに、
むしろ３０％OFFより嬉しい事に、
利益も残せる無料の使い方。
それはこんな感じです。
トリートメントを3,000円として、
初回に限り、
カラーカットのお客様に、
3,000円のトリートメントを、
無料でサービスさせて頂きます。
この時の会計は、1万円になります。
あなたは、
３０％OFFで7,000円と、
トリートメント無料で1万円と、
どちらの売上が欲しいですか？
しかもこの仕組み、
それだけでは終わりません。
7,000円のカラーカットを選ぶ人と、
1万円を選ぶ人では大きな違いがあります。
言い方は悪いかもしれませんが、
かたや安さ目当ての方。
かたや内容重視の方。
その後のリピート率、
来店頻度、
テンパン購入率に大きな差が出ます。
さらにさらに、
もう1つ仕組みを組み合わせると、
次回より、
カラーカット＋トリートメント、
13,000円のお客さんになる人が出てきます。
仕組みは1つでは効果が薄いです。
では2つ組み合わせか？
もちろんそうですが、
地域NO1を目指すなら、
仕組み、、仕組み、、仕組み、、仕組みと、
いくらでも組み合わせる事ができます。
あなたも、
仕組みと組み合わせ・マーケを
知りたくないですか？
今月は、先着10名様の限りの募集でしたが、
あと4名になりました。
仕組みはここで知る事ができます。
⇩
http://enkan-hanjyou.com/member/
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