Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
昨日、
横浜の個別に入っているKさんに、
取り組んでもらっている、
仕組み化計画の結果について報告を受けました。
既存客だけを対象に、
1か月で、
594,700円の売上アップに成功しました
今日はその例をシェアしたいと思います。
Kさんの店は6人営業で、
単価が7千円前後とわりと低いお店です。
経費をおさえて、
最大限の売上アップをさせるためには、
既存客を対象にした単価アップが、
最も有効です。
具体的に使った経費は、
キャンペーン告知用に2,400円弱、
使った販促物は、POPとDM。
プラスHPとポータルでも告知しました。
もちろんこれは経費0円です。
もともとは、
既存客対象なのですが、
HPとポータルは経費0円なので、
ダメ元で新規狙いもついでにしたわけです。
有効期間は1か月ですが、
最大3か月引っ張ります。
メニューは、
新しく作った7千円のトリートメント。
これを３０％OFFにしました。
まず始めの仕組みは、
VIP客だけに、
キャンぺーの始まる10日前に、
告知の案内をしました。
キャンペーン中は、
POPだけの告知で、
特にあれこれ営業をしないことは、
仕組み化の時点で決めていました。
施術をした人には、
帰りに定期的にトリートメントをしてもらう、
ちょっとしたリピート対策もしてもらいました。
たったそれだけで、
1か月の間に、
2度目の施術で来店した人が、
1７名いたそうです。
ここまでの仕組み２つで、
既存客、11名の新規、17名のリピート、
594,700円の売上アップです。
先ほど話したように、
最大3か月キャンペーンを引っ張ります。
さらに、
1度施術した人には、
リピート対策もしています。
月によって、
来店数にバラつきがあるため、
594,700円×3か月とは言いません。
しかし翌月は、
初めて施術する人＋新規＋リピーター、
になりますから、
1５０万もまんざらではないと予想しています。
Kさんは目標とした、
「3か月で100万円はクリアできますね！」と、
ニンマリしてました。
まとめます。
使った販促物は、
DM、POP、HP・ポータルサイト。
経費は、
当初2,400円弱、
リピート用に6,000円弱だけ。
初月1か月の売上アップは594,700円。
そして、
あと2か月引っ張りますので、
間違いなく当初目標の100万は、
難なくクリアできるでしょう。
あとは頑張り次第で、
×３の150万も手に届く勢いです。
でもそれだけではありません。
キャンペーン終了後は、
３０％OFFはなくなります。
当然施術数は減るでしょうが、
店の顧客が減るわけでもなく、
リピーター売上は、
安定的にアップしたままになります。
その後の仕組として、
バックエンドを伝えました。
成功した他のポイントして、
あなたやスタッフが苦手で嫌がる、
営業トークしなくていいことにした事。
いらぬ気合を入れたり、
嫌がるミーティングを、
何度もする必要もなかった事。
これは、
やる気をそそります。
あなたにも出来そうでしょ！
是非やってみて下さいね。
しばらく、
仕組み化の話をしていきます。
夢は探さない 夢のある人生を探してる
あなたの未来を応援します
