Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
僕はこれから、
11・12日、大阪・東京で開催する、
美容室：6つの仕組み化セミナー＆説明会の、
編集とリハーサルをします。
そこでその中から、
一部抜粋して、
努力してるわりに結果の出ない人に共通する、
3つの勘違いについて話ます。
＜勘違い１＞
新規集客のために、
HP・ポータルサイトを使っている。
単価アップのために、
POPでメニュー・テンパンを紹介している。
しばらく来店のない人に、
DMを出している。
素晴らしい行動力です。
忙しく、時間のない中頑張っている方です。
そのおかげで、
少し新規客がふえ、
少しPOPで何かが売れ、
少しDMを持ってくる人もいる。
でもなぜか、
全体として客数は増えない、
売上もアップしない。
これ良くあるパターンです。
この時の勘違いは、
新規集客・POP・DMに、
関連性がなくバラバラだからです。
極端な話、
「みそラーメンを頼んだ人」に、
半チャーハン・餃子3つは関連性があります。
しかし、、、
一緒にパスタはどうですか？
と聞く店はないでしょう。
明らかにミスマッチです。
カラーで新規来店した方が見たPOPが、
退色防止シャンプーとか、
退色防止アウトバスであれば、
ついで買いする人は増えます。
これが仕組み化です。
販促物には、
必ず関連性を持たすこと。
仕組み化しないと効果は薄いのです。
＜勘違い２＞
あくまでも例ですが、
同様に、
HP・ポータル・チラシ・POP・DM。
とにかく集客・販売・来店して欲しいので、
ヘッドラインもしくは一番目立つ部分に、
「キャンペーン」「〇〇OFF」と、
書きたい気持ちは分かります。
でもそのヘッドラインを見た人が、
どんな気持ちでお金を払うか分かりますか？
あなたが、
セール・バーゲンを見つけ、
買い物に行くのと同じ気持ちです。
つまり「安い」です。
利益が少ないだけでなく、
リピーとはしません。
しかし仕組み化で、
「お試し」と書いたらどうなるでしょう。
そして最大のポイントは、
お試しした人に、
また同じメニュー・テンパンを買ってもらうために、
ある仕組み化をする！
余談ですが、
先月メルマガで紹介した事例。
7000円のトリートメントを導入して、
31人の方がお試しをして、
その月にリピートが17人来店しています。
単純にトリートメントだけで48人。
単価をかけてみて下さい。
もちろん2つ目の仕組み化で、
9500円のSP・トリートも17名の人が購入したそうです。
＜勘違い３＞
売上も客数も増えてきた、
そこそこ利益も出ている。
そろそろ、
・求人してスタッフを増やそうか？
・拡張しようか？
・店舗展開しようか？
すぐその考えを持つ人が多いですが、
それは絶対にしてはダメです。
その前に、
値上げ・高単価・来店サイクルの短縮で、
さらに２０～３０％の売上アップをしてからです。
売上・客数を増やせた店は、
本人は気付いていなくても、
・仕組み化ができ始めている
・スタッフも含めオペレーションが上手い
・戦略がはまっている
事が考えらます。
つまり、
波に乗っている状態。
それのお客さんがついてきている。
それなら、
値上げ・高単価・来店サイクルの短縮は、
いとも簡単に成功できます。
千万単位の借金。
求人に何十万。
そんなリスクやお金をかける前に、
しっかりとした仕組み化を作る事です。
もしあなたが、
今はなした大きな３つの勘違いに、
1つでも当てはまるなら。
これに参加してください。
楽笑塾では、
月に一度売上に直結する、
実践会を開催しています。
直接参加できなかった方には、
その時の動画も配信しています。
参加して、
考え方が変わる事で、
今まで一度も売上アップ出来なかった店が、
始めは10万20万程度かもしれません。
しかし半年もすると、
毎月売上を50万60万とアップさせ、
1年もすると100万アップさせた方もいます。
※5人営業平均値です。
あなたの店の営業人数で計算してください。
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