Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
メール配信サーバーを変更してから、
不具合が続いています。
突然メルマガが届かない、、、
文字化けした状態になる
などの不都合が続いているようで、
困ってます。
まぁ、何か新しくした時の、
生みの苦しみだと前向きにとらえています。
会員さんの中には、
「最近メルマガがこないけど、
体長が悪いのですか？」
というよな、
心配をしてくれる方がいます。
嬉しい限りです。
会員の方、心配してくれる方に感謝を込めて、
今日も頑張って売上アップにつながる、
情報を書いています。
何かを提案する、
それが上手くできない、、、
という相談がよくあります。
その方は、
頭の片隅で、
「お客さんに買ってもらおう」
という意識が働いているからです。
提案とは、
お客さんにするものではありません。
本来、
あなたが一緒になって考え、
お客さんのためになる事でなければいけません。
ところが残念なことに、
店の都合で、
～をたくさん仕入れたから、、、
～を導入したから、、、
という一方的な店の都合で、
お客さんに勧めよう！
と考える人が多いです。
その結果どうなるかというと、
必要のない物を勧めたり、
美容師目線で、
こうした方がいい！と思い込んでしまう。
しかし、
そのお客さんは、
その事に気付いていなかったり、
特に困っていなかったり、
悩んでなかったとしたら、
あれこれ言うことは、
理屈でしかなくなります。
これははっきりって、
売り込みです。
提案とは、
お客さんが、
本当に欲しがっているもの、
困っている事を解決できるものを、
一緒に解決する事です。
僕は個別サポートを得意としていますが、
決して無理強いをした事はありません。
説得しようとも考えた事はありません。
あくまでも、
相手であるお客さん中心です。
これが意識できる様になると、
売り込みでなく提案になります。
提案とは、
自分や店の都合ですることではありません。
お客さんの手助けをする事です。
そのように考えられるようになれば、
提案は気持ちのいいものです。
そうなれば、
提案は気分がいいものです。
結果として、
メニューやテンパンが売れていきます。
高いかどうか？
それはあなたが決める事ではありません。
それでも高いという人はいますが、
それは、
それだけの価値をお客さんに、
伝えられなかっただけの話です。
あなたが自信をもって導入した、
メニューやテンパン。
自信を持ったですよ。
これは売れると思った！
とは大きな違いです。
誰のための提案か？
一度ひと事で考えてください。
そこに売り込みと提案の違いがあります。
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を一緒に実践していきます。
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