Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
ほとんどの方は、
クレジットカードをお持ちでしょう。
発行元は、
いろいろなサービス特典を付けて、
カードを持ってもらおうとしています。
東京駅八重洲口では、
アメックスがカウンターを設けて、
スタッフを5人位付けて勧誘しています。
同じことは、
エアーターミナルでも見かけます。
しかも、
初年度分の会費は、
入会時にもらえるポイントで、
チャラになります。
単純に考えると、
1年間は会費0円、
当然アメックスの利益も0円。
アメックス程の会社が、
ブース代とスタッフの人件費をかけて、
年会費1万前後のカードを作ってもらったところで、
たかが知れている、、、
しかも翌年からでないと年会費は得られない、、、
なぜそこまでするか考えた事ありますか？
それには理由があります。
カードを使うと、
２～１０％の手数料を取れるからです。
もちろん僕達からでなく、
使ったお店から。
これまさにフロントエンドです。
分からない方のために説明すると、
カードを作ってもらう事が目的。
では利益は度外視かと言うと、
そんな訳がありません。
作ってもらう時から、
つまり初めから利益は求めないだけ。
で、いつ利益を出すかと言うと、
バックエンドです。
この場合バックエンドとは、
カードを使ってもらって利益が発生する。
カードを持っていなければ、
その方からの利益はなし。
だからこそ、
経費をかけてでも新規を取ろうとしています。
余談ですが、
少しでもいい旅行を楽しみたい方は、
SPGアメックスを作るといいですよ。
僕も2か月前に作りました。
アメックス程の企業でも、
泥臭い、地道な新規獲得を、
利益0円どころか経費をかけて集客している。
僕達も見習う部分があります。
えっ！どこを見習うのかって？
よーく考えてくださいね。
アメックスの行動を美容室に当てはめると、
新規集客はお金をかけてでもする。
その後、
リピートしてもらって利益を頂く。
※買い物するたびに発生する手数料
さてさて、
このフロントエンド→バックエンドの考え方を、
よーく理解してる人は、
美容室の売上アップは簡単に思えます。
あなたはどうですか？
「そんなの分かってる！」、、、
それなら、
一発逆転的な、
「これをしたら100万円アップ」
なんて文言には踊らされませんよね。
一発逆転をどこかで考える人は、
あり意味病気です。
ギャンブルにはまる人と同じ。
大きな夢を見すぎるな。
見すぎた結果は病気になります。
新しいノウハウ依存症です。
今度こそは、
パーンと売上が一気に増やせるなんかいい情報はないか？
新しいノウハウはないか？
と探してしまいます。
そして上手く結果の出ない事で、
何かする度に将来の不安が増していきます。
すると、、、、
もっとすぐに100万200万儲かる話に、
飛びつきたくてたまらなくなります。
これ悲しい事に、
学ぼうとする気持ちがある、
真面目な人に多いです。
美容室の売上は独特です。
特別安売りをしていない限り、
一見さんだけで売上は維持できません。
2回目3回目とリピートすることで、
常連さんになり、
安定して売上が増えていきます。
常連さんの来店回数を増やせば、
先ほどはなしたフロント→バックが、
成り立ちますから、
簡単に単価はアップができます。
今話したのは、
6つの仕組み化の中の2つです。
あと4つ組み合わせるだけで、
美容室の売上はこんな感じになります。
1人経営で100万アップ、
5人で100万アップ、
10人で10０万アップ、
これ全く重みが違いますよね。
これを逆に考えると、
ワンスタッフ10万円アップ！
と考えると簡単ですね。
同じように、
6つの仕組み化の、
「１つで10万円増やす」と考えると、
無理がなくなります。
なぜなら、
仕組みは6つあるので、
全て取り入れると、
60万増えるからです。
6つの仕組み化の中の１つ、
リピート対策をすると、
60万円は平均来店サイクルの3か月後には、
半分はリピーターが運んできてくれます。
つまり6つの仕組み化をした3か月後は、
60万＋30万＝90万円と言う事になります。
これは、
5人営業の平均値です。
あとはあなたの店の営業人数で考えてください。
始めの一歩、目指すは、
1つの仕組みで10万円、6つで60万円。
これなら結果を出している方はたくさんいます。
6つの仕組み化のおかげで僕は、
現役を引退できました。
そのおかげで、
自由な時間がたくさんあります。
そのおかげで、
将来の不安はありません。
美容室専用：6つの仕組み化について、
お伝えするセミナーを開催します。
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