Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を1千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
このメルマガは、
東京に向かう新幹線から書いています。
午前は、
大型店都の熱い打ち合わせ、
夕方からは、
個別対応になります。
8月も終わりに近づき、
肩を落としている人も多いでしょう。
この穴を埋めるべく、
次にやってくる繁忙期はいつですか?
・・・今月の実践会は・・・
新規客をどっと増やす!12パターンと16のアプローチ
もしあなたが、新規客数を増やしたいなら、
すぐ参加してください。
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明日の売上げのこと、
せいぜい、
1か月の売上げのことしか考えない経営者は、
特に何か戦略があるわけでもないので、
すぐ「キャンペーン」と言う行動をとりがちです。
ただキャンペーンをしただけでは、
返って売上ダウンします。
これは簡単な原理で、
~キャンペーン20%OFFとした場合、
計算しやすく単価1万円、客数100人の店は、
※あなたの店の数字で計算してくださいね
客数は同じ100人、
売上は100万×80%=80万
つまり単純値引きと同じで、
マイナス20万になります。
それでも、
新規集客の広告やDMをした店は、
一次的にその分少し客数は増えるでしょう。
だから、
忙しく感じて「成功だ」なんて、
思う方がいます。
賢いあなたなら、
「忙しく感じた」なんて雰囲気で、
「成功だ!」なんて思いませんよね。
なぜなら既存客で20万ダウンしてる訳ですから、
その分を増客した分で、
補って初めてトントンなわけです。
実際どうなるかと言うと、
20%OFFですから単価は8千円。
マイナス分20万÷8千円=25人。
つまり、
客数が125人でトントンになるわけです。
毎月客数が100人の店は、
25人増えれば忙しかった気がするでしょう。
でも売上は増えていません。
26人目から8千円づつ売上が増えるのです。
販促費・労力・原材料を考えると、
正直、
ほとんどの人がやっているキャンペーンは、
嬉しくなるほど売上を増やす事はできない!
と言っても過言ではありません。
この悪循環にはまった店は、
この先ずっと、
来店の度に割引券の発行を、
し続けなくてはいけません。
見た目はそこそこ忙しく見えるかもしれませんが、
1人でもスタッフが退職した場合、
売上は大きくダウンすることは必須です。
経費・労力・原材料を使って、
売上も変わらず、
リスクだけしょうなら、
そんなキャンぺーンはしない方がいいです。
これよりさらにいけないのは、
バックエンドを考えない、
テンパンの割引です。
仮に100万売ったとしても、
通常利益は30万。
※仕入れ値引きなしで考えた場合
これをキャンペーンでOFFするわけですから、
売上のわりに利益は小さいです。
それでも一時的に、
100万の現金が入りますから、
気分はいいでしょう。
しかし月末には、
70万払う事になります。
これと同じことが、
回数券の販売です。
回数券を使い始めると、
売上は下がります。
つまり、
目先の、、、一時の売上は増えますが、
これ単純に売上の前借りです。
中期的に考えると、
プラスよりはマイナス!
と言う結果になります。
一時の快楽のために、
近い将来しわ寄せがきます。
そして気がつけば、
何も変わっていない、、、、
美容室の経営は単純です。
あなたの店の将来を考えた時、
いま何をすべきなのか?
そしてそれが、
中期、長期的に成功があるのか?
その答えの1つが、
僕はこれだと考えています。
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