Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
まずは４分、動画をご覧ください
＜売上の増えない根本的原因＞
1：売上を加速的に増やす方法 その1
動画いかがでしたか？
これであなたが胃が痛い思いをしても、
売上が増やせなかった理由が分り、
少し楽になったのではないでしょうか？
きのう今年度より、
客単価１万円以上、
毎年毎年130％以上の売上を更新し続ける、
地域ＮＯ1美容室 育成を目標とした、
1ＤＡＹ・６つの仕組み化セミナー、
＋説明会を開催すると言う話をしました。
地域ＮＯ１美容室とは、
別に月商の事ではありません。
たとえば、
１０人で営業していれば、
売上が５００～７００万あっても当たり前です。
しかし、
昨日話した通り、
人口減で求人、集客が日増しに難しくなる中、
客単価を上げない限り、
綱渡りのような経営になります。
２人営業であっても、
客単価１万円であれば月商２００万は充分可能です。
１DAY・６つの仕組み化セミナー＋設営会では、
店の規模に関係なく、
月商にも関係なく、
地域ＮＯ１を目指すあなたのものです。
ＮＯ１と言うと、限られた人だけの、、、
と思われがちですがそうではありません。
経営において、
素質やセンスは必要ありません。
根本的原因を知り、
それを改善する方法を知っていて、
行動するだけです。
ですから１DAYセミナーは、
学ぶものではありません。
知るだけ充分です。
将来的に僕の仕事を手伝ってくれる人、
仲間をたくさん増やしたいと考えています。
そのためには、
是非あなたの店の売上を、
諦めないで増やしてほしい。
いや、
増やせない人が多いからこその、
１DAY・６つの仕組み化セミナーを、
考えました。
今日もその中の一部を話しますので、
ゆっくり落ち着いて読んでくださいね。
●警告●
今日は、
あなたの家族の次に大切な話をします。
夢や憧れでなく、
本気で年収一千万以上目指しているあなた。
すでに、
2000・3000万以上の収入があるあなたにとっては、
非常に重要な話です。
では始めます。
たとえば、
広告を出したけど反応がない！
※広告：チラシ・HP・ホットペッパー・POP・DMなどすべてを含んでいます
でも結果の出せない人の考えは、
「やっぱりね、、もう二度と出さない」
「やっぱりね、、作るんじゃなかった」
と思ってしまいます。
美容室経営者の80％が、
年収３００万以下と言う理由はそこにあります。
でもあなたは違いますよね。
今ここまで読んでいただけていますから。
広告からのメッセージ！
「どうして？、、なぜだろう、、、、」と
出た結果に、山田さんはうつむいた。
「今までの中で一番に気に入った広告なのに」
「ねぇねぇ、見てくれない？」
「デザインだってカッコいいでしょ？」
「モデル撮影もカメラマンに頼んだんだ」
「思い切って2０００円OFFにもしてみた」
「何だか集客できるような気がして、３万枚も配布した」
「だから、たくさん来店すると思ってた」
それに、、、と山田さんは続けた
「今度のカラー本当にすごいんだよ」
「でも5人しか来なかった、、、」
そう言って山田さんは、
じっと広告を見つめていた、、、
無反応の広告は、
無言ですが、
あなたにあるメッセージを伝えています。
見込み客からのあなたの店に対する、
非常に重要で、
しかしとても残酷なメッセージです。
それは、、、
「あなたの店には、私が行きたくなる理由がない！」
と言うメッセージです。
ここであなたに質問します。
このメッセージ、
あなたはどのように受け止めますか？
何を感じますか？
そして
何を返せばいいと思いますか？
もし即答できたら、
あなたはこの1年で、
飛躍的に収入を増やす事が出来るでしょう。
もしそうでないなら、、、
まさにそれが、
店の売上が増えない根本的な理由の1つです。
＜無反応の広告から分る事＞
無反応と言うメッセージは、
「あなたの店には、私が行きたくなる理由がない！」
ですから、
行きたくなる理由は何なのか？
それを知り、
それを教えてあげれば、
見込み客は来店したくなるわけです。
それを伝える方法として、
あなたには文章で伝える事しかできない！
と言う事です。
伝え方一つで、
相手の反応が大きく変わる事は、
あなたならすでに知っているでしょうが、
復習のため話します。
＜割引を何と伝えるか？ ＞
例文を書いてみます。
計算をしやすくするために、
50％OFF！とします。
カラーは人気メニューの１つです。
ですから、
カラーカットの広告を見て、
かなりの見込み客は「来店する理由がない！」
とは思わないでしょう。
しかし、、、
50％OFFと決めると、
カラーカット１万円 を ５０００円
と書きたくなりませんか？
もちろんこれで集客できます。
でも、、、
売上を継続的に安定的に増やしたいあなたは、
この書き方をしてはいけません。
＜全く違う伝わり方＞
これから話すことは、
あくまでも伝え方の例なので、
考えなしに広告に使うと失敗しますので、
注意してくださいね。
・・カラー半額
と
・１回の料金でカラーが２回できます
・カラーすると、２回目は無料
このような書き方の違いで、
大きく意味合いが変わります。
集客数も客層が変わります。
＜裏には隠された2つの意味＞
単純にメニューを半額にするなら、
絶対に後者の書き方をしなくてはいけません。
その理由は、
＜繁盛店マジック＞
これこそが繁盛店の使うテクニックです。
もしあなたが、
この２つの違いから、
集客数と客層がどのように違ってくるのか？
即座に言えたとしたら、
僕はあなたの売上が増えない、
根本的原因を一言で解決できます。
では考えて・・・
もう少し考えて・・・・・
答えを直ぐ見たらダメですよ・・・・・・
では答えを話します
集客数が違う理由！
「50％OFF」を強調すると、
“安さ”を売っていますから、
値段目当ての客がこぞって来店します。
だから集客数は増えます。
しかしリピート率は、めちゃ低くなります。
ホットペッパーのリピート率が低いのは、
これが原因です。
一方で後者の場合、
来店時に払うお金が10,000円ですから
・お得感
・お金を払える（使える）
人が来店します。
あなたは、
どちらのタイプの方に来店して欲しいですか？
もちろん後者ですよね。
その方たちの特徴、心理は大きく違います。
どんなにお金持ちでもお得は好きです。
まして、
初めてのお店ならなおさらです。
勘違いしないでほしいのは、
安さとお得の違いです。
安さを売るな！価値を売れ！（価値＝お得）
お金を使える方達を、
さらに、さらに、ふるいにかけて、
髪に対する意識の高い方達だけを、
常連客にします。
これがリピート対策です。
この集客とリピート対策の、
2つの仕組みを組み合わせると、
あなたの店は４か月後から、
今まで体験したことがないくらいの勢いで、
急速に売上は増えます。
この事は実証済みであり、
動画で説明した通りです。
この仕組みを知って、
売上を増やした経営者は、
広告をやめません。
リピート対策も手を抜きません。
安さ目当てでないお客様だけを集客し、
高確率でリピートさせる。
しかもその過程で、
さらにいいお客様だけをふるいにかけ、
常連化させる。
この仕組みを使うと、
１か月から４ヶ月後。
あなたは必ず売上アップを体感できます。
明日は、
この方法以上にいいお客様だけを集客する！
その方法について話します。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
