Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
６つの仕組み化講座卒業生Ａさんから、
こんな報告をいただきました。
アドバンスコースの、
個別面談の時のことです。
「何も話さない！
これ、今までの中で効果絶大です。
佐藤さんが話された通りの流れで、
７千円もするトリートメントをオーダーされ、
一緒にテンパンも、、、
しかも喜んでもらえました。」
僕もその成功に嬉しかったのですが、
顔をくしゃくしゃにして、
僕以上に興奮して喜んでくれました。
Ａさんに限らず、
ほとんどの美容師は、
お客さんに対して話しすぎです。
僕の会員さんで、
大きく成長した共通点の１つが、
「話さない」です。
でも勘違いしないでくださいね、
「話さない」とは、
通常会話をしない！と言う意味ではありません。
そこはあなたのスタンスで、
いつも通り楽しくカットしてください。
話さないのは、
お勧めするメニュー・テンパンについて、
「説明しない」と言う意味です。
本当にいい、
しかも手間を考えたら、
めちゃリーズナブルな価格設定なのに、
ほとんどオーダーされないメニュー。
売りたいとか儲かる以前に、
あなたがビックリするくらい、
効果・違いの分かるものなのに、
売れないテンパン。
これらはよく言う、
いいメニュー、いい商品なのに、、、です。
人は一旦いいものに出会うと、
こんな心理が働きます。
この良さをなんとか、
相手に分かってもらおう！
分かってもらいたい！
その気持ち分かります。
Ｂ級好きな僕は、
あそこのカレーが、、、
あの店のラーメンが、、、と、
僕の店でもないのに、
必死にその美味さを伝えてしまう事があります。
もしかしたらセミナーの休憩中に、
僕から、
そんな話を聞かされた人がいるかもしれません。
聞かされた人の立場で考えると、
嫌気がさす事が多いです。
つまり、
あなたの気に入った、
どんなにいいメニュー・商品であっても、
話しすぎる＝説明しすぎると、
試すまえからその説明に参ってしまうのです。
でも、
ろくに説明もしないで売れるのか？
と言う疑問がわくと思いますが、
説明しない方が売れるんです。
Ａさんが、
ビビリながら７千円の価格設定したトリート。
売れた秘訣は、多くを説明しない。
そして、
オーダーした人には、
仕上げ後サラリと、
「専用のシャンプー・トリ使うと言いですよ」
の一言で8,200円のテンパンも売れたそうです。
4人営業のＡさん、
7千円のトリートメント売上が、
ちょうどこの3か月で79万1千円。
専用テンパン売上だけで、28万7千円。
トリートメント関連合計、
1,078,000円売上ました。
この利益で、
アシスタントの給料5か月分に相当します。
5か月分の給料を払わなくていいのと同じです。
「話さないと売れる！」
そこにはちょっとした秘訣もありますが、
これも仕組みの1つです。
もしあなたの、
お気に入りにメニュー・商品が売れないなら、
一度試してください。
今までと違う結果が出る可能性が高いですよ。
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