Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
生半可な、
コピーやマーケしか知らない人には、
にわかに信じられないかもしれませんが、
会員のAさんが、
ちょっとビックリなテストをしてくれました。
1年ちょっと個別対応してる方ですが、
チラシの反応が落ち始めたということで、
相談がありました。
そこで、
以前僕がコピーを学んだ時、
ABテストでダントツに違いの出た、
ヘッドライン（見出し）を思い出しました。
・・ABテストとは・・
広告の一部だけ変えて、
あとは全く同じ内容で出すことです。
その結果のいい方を全ての広告に使うという、
マーケの世界では有名な手法です。
ただし、
美容室のような小さな会社に、
紹介されたことはないです。
・・・・・・・・・・・・・・・・・
それまでAさんのヘッドラインは、
「カラーの事は私たちにお任せください」
これはこれで1年近く、
15～2３万の売上を記録していました。
しかしこの8月9月と、
13万前後と急に落ちた感がありました。
考えてみると、
台風が何度もやってきて、
あらゆる業種で、
数字が伸びなかった事も事実です。
ただAさんも、
全く同じ広告に飽き始めていて、
どうせなら変えたい！と言うので、
ヘッドラインを変えたらどう？
と提案しました。
実はこの時Aさん、
「それだけでいいんですか？」
と少し物足りなそうだったのですが、
儲かってることもあり、
ではABテストしてみます。
となりました。
もちろん今までのチラシも、
ヘッドラインだけで売上が立っていたとは言いません。
内容が良かったからかもしれません。
結果が全てなのでこれは分かりません。
思い出したヘッドラインがこれ、
「禁断のカラー！」
変えたのはヘッドだけ、
あとは全て今まで通りの内容です。
そして結果はというと、
驚きの2４万円9千円の集客に成功しました。
10月といいことを考えると、
かなりいい数字です。
何度も言いますが、
内容はいままでと全く同じです。
さてあなたは、
なぜこんな違いが出たと思います？
それは、
ヘッドラインで、
チラシが見られたんです。
セミナーでも話したことがありますが、
ヘッドラインの重要性は本屋で分かります。
あなたが本屋で、
それを手にする理由は何か？
それはヘッドラインではないですか？
それを見て、
「おっ、なんか面白そう」
と思った時その本を手にするでしょう。
手にされなかった本は、
目次さえみられることなく、
無視されたのです。
広告もこれと同じことが言えます。
今までのチラシも、
何万枚も配布してるのに、
全く見てない人もいます。
現にもう何年も営業してるあなたの店、
「この店いつからあったの？
全然知らなかった」
というお客さんがいますでしょ。
今回はチラシでしたが、
同じことは広告全てに言えます。
※広告とは、チラシ・DM・POP・HP・SNS・ポータル
全てを含みます。
しかし、
勘違いしないでくださいね。
どれだけヘッドラインが良くても、
書いてある内容がひどければ、
誰も来店しません。
先ほどの本を思い出して下さい。
面白そう！と手にとってはみたものの、
目次を見ても、中に軽く目を通しても、
「なんだ、、」と戻すことはありますよね。
そう、
書いてある内容も重要です。
美容室の売上の基盤を作る、
新規集客とリピート対策。
この基盤ができると、
売上が安定し将来の不安もなくなります。
新規集客とリピート対策の特集、
明日は内容について続けますので、
楽しみにしてください。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
