Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
12月もあと１０日で終わりですね。
２４日イブまでが、
かき入れ時の地域が多いようです。
４０年以上前は、
イブ後の３１日まで大忙し。
お客さんも美容師も、
新年は営業中に迎えた！
なんてザラだったようです。
それだけ、
着物＋アップの需要が多かったのですね。
しかし時代は変わって、
多くの店はクリスマス後は落ち着いてしまう。
正月は家族、親戚でゆっくりと、、、
というライフスタイルは大きく変わりました。
新年は海外で迎える！人が７０.４万人、
国内旅行で迎える！人は２９.５万人、
合計約１00万人もの人が家にいません。
１００万人というと、
秋田県の総人口とほぼ同じ。
つまり、
年末年始は秋田県に誰もいなくなる！
長野、岐阜、福島、群馬、栃木県が、
総人口約２００万人ですから、
その半分はいない、、、
この勢いなら年末は昔ほど、
忙しくなくて当たり目です。
ちなみに首都圏は、
車も人もガラガラ、、、
美容室に限らず店もガラガラ。
年末年始を休む店も多いです。
このようなライフスタイルの変化に、
美容室は付いて行けるのか？
付いていける美容室は、
どんな店なのか？
それは、
しっかりとした計画を立て、
その計画通りに行動している店だけです。
「計画位なら私も立てています」
という人も多いでしょう。
しかし結果はというと、、、
計画なんて絵に描いた餅だ！
立てたところで意味がない！
と計画をバカにする人もいます。
その理由は簡単で、
達成出来た事がないからです。
一方で、
地道であっても成長してる店。
急成長してる店は、
必ず計画を立て、
計画通りに動いています。
そもそも、
計画がないのは、
行き当たりばったり、
売上は神頼み、運だ飲みというとです。
縁がないかもしれませんが、
企業は５か年計画など、
美容室で考えると、
途方もなく長ーい計画を立ています。
だからこそ成長するのですね。
ではなぜ、
計画を立て、
その達成率が高い店と、
そうでない店があるのでしょう。
その違いは、
正しい目標を作っているかそうでないか、
たったこれだけの違いなんです。
立てた目標をクリアし続けると、
それはだれでもやる気になります。
そのいい例が、
恋人・・・婚約・・・結婚、、、
目標通りという過程。
結婚後もしばらくは、
誰もバラ色の人生。
自分だけがキラキラ光って感じる時です。
話はそれましたが、
では正しい目標とそうでない目標は、
何処が違うのでしょう。
実際にある会員さんが立てた、
目標を例に挙げてみます。
売上アップの１つ、新規売上アップの場合。
ホットペッパーで、
２０人増客、２０万アップ。
売上アップの１つ、単価アップの目標の場合。
カットだけで来店したお客さんに、
せっかくなのでカラーも一緒に、、、
すぐにできますよ、、、
と、カラーがしたくなるような話をして、
３０人１５万アップ。
この２つだけでも達成すると、
売上は３５万アップ。
実際は、
これ以外に３つの目標を立てていました。
あなたも、
数字の大小にかかわらず、
同じような目標を立てていませんか？
このような目標を立てる人達の達成率は、
驚くほど低いです。
なぜななら、
新規客２０人、単価アップ３０人は、
自分ではコントロールできない、
まさに根拠のない絵に描いた餅だからです。
～をするとこうなる！
なんて誰も断言できませんよね。
この立てた目標を達成するために、
必死になれば必死になるほど、
「押売り」になります。
では正しい目標の立て方＝達成率が高いは、
どんな物かというと。
同じ２０人新規客獲得するために、
あなたができる事をを目標にする。
あなたがコントロールできる事を目標にする。
これが正しい目標です。
正しい目標を立てた人達の達成率は８０％以上、
なので当然売上もアップしています。
昨日も話した通り、
僕の達成率も、
毎年９０％は超えています。
あなたが、
毎月毎月、、毎年毎年売上アップしたい！
と思うなら、
正しい目標を立ててください。
あなたが立てた目標、、、
正しいかそうでないか不安な方は、
下記に送っていただければ僕が添削します。
↓
＜注意＞
達成するために、
最終目標値、売上を下げてはいけませんよ。
夢は探さない 夢のある人生をさｇしている
あなたの未来を応援します
