Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
昨日は、
売上アップのためには、
仕組は「絶対に必要」という話をしました。
仕組はたくさん存在します。
なぜなら、
１つのメニューに対して、
１つではないからです。
真面目な方が「仕組を学ぼう」とすると、
あれも仕組み、これも仕組みと、
学ぶ数が膨大になり、
学ぶだけで精いっぱい。
仕組は使ってなんぼですから、
学ぶだけでは何の意味もありません。
・単価を上げる方法は知っている
・新規集客の方法は知っている
・値上げの方法は知っている
・私は学んでほとんどの事は知っている
と気持ちは満たされても、
懐は満たされません。
いわゆる器用貧乏です。
仕組は使ってなんぼです。
また僕の知る限り、
あなたが知っているその仕組みは、
美容室にそのまま使うには、
かなり応用が必要なことがほとんどです。
なせなら、
元々企業向けや、
通販を代表とする物販用であって、
美容室専用ではないからです。
なぜそうした人が多いのか？
それは教える側に問題があります。
本、ネット、経営経験のないコンサル、
ディーラーなどが、
美容室経営者に与えてくれるものは、
実際の売上アップでなく、
「上手くいく様な気にさせてくれる」精神論だからです。
実際仕組みを使って行動するのは、
経営者であり現場です。
美容室でどんなことが起こっているのか？
美容室経営者の肉体的精神的苦悩の事など、
全く知らない人達が、
他の会社で上手くいったことを、
さぞ美容室でも上手くいくように、
語っているだけです。
それを知らない人が教えてくれるのは、
きれい事だけです。
結局、
本当に売上アップできる美容室の「仕組」とは、
それはいったい何なのか？
どんなものなのか？
答えられる人はほとんどいません。
仕組とは、
売上アップの自動化です！
そしてたくさんある仕組みを、
１つ１つを覚えて頑張った人でさえ、
売上アップできるのは、せいぜい１０万前後。
しかも単発、短期間で終わる事がほとんどです。
いわゆるその時だけ、、、
でもそれでは、
ヤル気もなくなるので、
継続できなくても当然のことです。
では仕組みは意味がないのか？
というとそんな事はありません。
美容室にとどまらず、
企業ですら、
仕組みを持たず、
成長し続ける会社を見た事がありません。
仕組を使って、
毎年毎年売上アップし続けるには、
ポイントがあります。
それは、
仕組みと仕組みを組み合わせること！
これを仕組み化と言い、
売上アップが自動化できます。
たとえば、
初来店させることを新規集客と言います。
既存客であっても、
初めてＳＰ（シャンプー）を買ってもらう事は新規購入です。
今までもＳＰは買ってくれていた人に、
新しいＳＰを買ってもらう事も新規購入です。
他にも、
初めてトリートメント、、、
新しくなったトリートメント、、、
も新規です。
ここで考えてください。
新メニュー、新商品を入れる事も、
１つの仕組み。
それを売るために、
広告、クーポンを発行するのも仕組み。
ですがこれでは一発屋で終わります。
新発売や割引きだけで集客しているからです。
何が足りないのでしょう？
それはリピートです。
・新規客が再来店
・新メニューを再施術
・新商品を再購入
これら全てリピートです。
リピートしてもらえると、
安定的に継続的に、
・客数が増えます
・単価が上がります
・売上がアップします
これが自動化です。
ではどうすればいいのか？
新規来店、新規購入の仕組みと、
リピートの仕組みを組み合わせるだけです。
これが仕組み化。
これが自動化です。
あなたの頑張りが、
「売上アップ」
という形にならなかった理由は簡単です。
・学んだだけ
一歩進んで、
・仕組みを使っただけ
だったからです。
仕組と仕組みの組み合わせ「仕組み化」
仕組み化ができると、
売上アップは自動化できます。
重要なので何度も言いますが、
昨日も話した通り、
美容室にとって最重要な仕組みの数は、
たった６つしかありません。
なので、
あなたが学ぶのは６つだけで十分です。
あとは、
組み合わせるだけで、
売上アップは自動化できます。
明日も続けますが、
メルマガは読んでいるけど、
楽笑塾の佐藤ってどんな奴？
いちど直接会って話をきいてみたい！
そうでもしなくては信用できない、、、
と思ったあなた。
今日の話に納得したあなた。
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