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おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
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・・お知らせ・・
美容室が新規集客に使うことができる、
「新規集客の法則と１９の方法」
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・・お知らせはここまで・・
朝から、
故郷納税がやり玉にあげられています。
大坂の泉佐野市。
この地は２年前、
美容室オープンの立ち上げを、
１年間個別で対応した店がります。
４人営業、わずか１年で。
オープン割引き前３５０万の売上を達成。
本当によく頑張った店です。
なので思い入れがあります。
なぜその泉佐野市がニュースになっているのか？
それが故郷納税です。
例えが悪いかもしれませんが、
税収は美容室の売上と同じです。
市は特に何もしないので、
景気や人口減（常連客減）で、
税収が減っている＝売上が減っている。
なんだか美容室に似ていますでしょ。
そこに故郷納税という、
新しい売上アップの方法が登場しました。
しかしそのためには、
・地元の特産品を見つける
・日本中にアピールする
という作業＝販促をしなくてはいけません
考えてみて下さい、
今でこそご当地グルメなど、
よく耳にしますが、
地元であればこそ、、、
当たり前のように触れているので、
改めて地元の特産品＝良さ＝強みは分かりません。
それを見つけても、
今までした事のない、
アピールする！（販促する）
という作業が待っています。
泉佐野市、I市の通常税収は約４００億。
桁を変えると身近に感じると思うので、
美容室でいうなら、
売上４００万円と考えてみて下さい。
一方で、
I市の借金は１４２０億。
美容室でいうなら１４２０万。
なんと売上の３倍強、、、、
倒産のカウントダウンです。
しかしI市の救世主が故郷納税。
故郷納税は今まで入ってこなかった収入なので、
新規売上と同じです。
I市は売上の３０％にあたる１３５億が、
故郷納税＝新規売上として入ってきています。
合計：４００＋１３５＝５３５億
美容室でいうなら、
４００万の売上の３０％１３５万も、
新規売上で入ってくる
売上は５３５万になります。
しかし故郷納税＝新規売上は、
納税者に還元しなくてはいけません。
美容室でいうなら新規割引です。
１３５億に対してまずは、
地場品を２０％還元します（割り引きと同じ）
金額にして２７億。
しかしそれだけでは、
故郷納税日本一にはなれません。
I市はさらに、
２０％分をアマゾンギフトで還元しました。
ただし、
税収１００億先着で。
これは、
新規〇〇名先着で、
という考え方です。
では美容室として合計してみましょう。
通常売上４００＋新規売上１３５＝５３５万。
ここから、
新規割引２０％＝２７万。
さらに、
アマゾンギフト分２０万。
差し引き合計、
５３５－２７－２０＝４８８万。
何もしていなければ４００万の売上が、
強みを見つけ、販促することで、
８８万アップの４８８万になったわけです。
でも僕が伝えたいのは、
８８万アップではありません。
その工程と考え方です。
新しいメニューや商品の入れ替え、
なんてめんどうな事をしなくても、
あなたは強みを持ってる！
それに気がついていないだけです。
地元の人が地場産業の強さに、
気づいていなかったのと同じで。
そしてもう１つ、
割引を付ける付けないの前に、
どれだけOFFするか考える前に、
差し引きどれだけプラスになるか？
それを考えてほしいのです。
その結果が、
８８万アップになったわけです。
I市が素晴らしいのは、
アマゾンギフトをプレゼントする！
とうアイディアです。
これは、
他の市町村はしていません。
つま独自性であり、
絶対的な強みになったわけです。
I市がした事は、
製品開発などコストのかからないこと。
結果として差し引き８８億の、
税収アップ＝売上アップです。
あなたは必ず、
他店より優れたものを持っています。
それが強みです。
それに気づいていないだけ。
そしてそれをアピールする＝販促。
割引を付けるなら、
どれだけ引くか考える前に、
どれだけの利益が見込めるか？
考える事です。
故郷納税、、、あなたの市の財務状態が、
ひと事のように、
あなた自身の店の事も、
ひと事で考えてみて下さい。
感情無しで考えると、
美容室は売上アップできますよ。
・・・受付中・・・
美容室が新規集客に使うことができる、
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