知識とマーケティングの違いで大きな差が出る

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おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
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メルマガ読者のあなたなら、

売上アップのための、

ある程度の知識「こんな方法がある」の、

1つや2つくらいは知っているでしょう。

 

行動しているかどうかは別として、

行動しない、、、行動出来ない1つの理由に、

お金がかかる!がありますよね。

 

そんな人に限って、

わざわざお金のかかる方法を選んでいます。

 

 

 

そこで今日は、

・同じ営業人数6人

・同じ単価8700円

・同じ月間客数平均400人

同じ総カルテ数5000枚のAさん、Bさん、Cさん

 

月間平均348万のまぁまぁの売上の店3人が、

同じ販促をした時、

かかった経費を比較してみました。

※数値はあなたの店に合わせて計算して下さい

※3名の他の販促もしている中の1つを紹介しています

 

 

販促内容は、

カラーカット10%OFF。

これも全く同じです。

 

3人の結果はこれです。

・Aさん経費31万円

・Bさん経費2万4800円

・Cさん経費1万2400円

そして得られた売上はほぼ同じでした。

 

 

ほとんどの経営者は、

知識だけを使った、

Aさんの経費31万の経費を考え、

お金がかかりすぎるのでやらない事がほとんどです。

 

 

一方で、

マーケティング(仕組み)を使ったBCさんは、

たった1~2万強の少ない経費なので、

毎月続け毎月売上を安定的に出しています。

 

まったく同じ販促をしてるのに、

この違いは何だと思いますか?

それは、、、

 

 

31万かけたAさんは、

持っているカルテ5000枚すべてに、

DMを出しました。

 

 

Bさんは、

マーケ(仕組み)の1つ、

メルアド、ライン、FBをコツコツ集めていたので、

カルテ5000枚に販促をしたにもかかわらず、

ほとんどが経費0円。

登録のない方400人にだけDM経費が掛かったので、

2万4800円でした。

 

 

最後のCさんは、

5000枚のカルテの中から、

生きているカルテを選び

さらにその中から、

カラーをしている人だけ200人に、

DMを出しました。

その経費が1万2400円。

 

 

その事で同じ売上を出すのに、

・Aさん31万円

・Bさん2万4800円

・Cさん1万2400円

の違いとなったのです。

 

 

どれを選ぶか、、、、

これがマーケティング(仕組み)と、

知識の違いです。

 

 

ただ勘違いしないでくださいね、

経費をケチろ!という意味ではありません。

同じ効果を狙うなら、

知識だけでは損しますよ!

という話です。

 

 

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