Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
午前収録、
午後はグループコンサルのため、
東京に向かっています。
だれもが、
メニューやテンパンなんてそう簡単に売れない！
と言います。
しかし、
他の業種の人は美容室に憧れています。
こんなに儲かる業種はないと。
なぜだと思います？
今から絶対に「ひと事」で考えて下さいね。
美容師の、、、経営者のあなたを忘れて下さいね。
あなたもきっとそうだと思いますが、
営業に対して冷たくないですか？
ほとんどの業種では、
訪問、電話、莫大な広告費を掛けて営業しています。
特に訪問・電話営業は、
話も聞いてくれない事がほとんど。
ろこつに嫌な顔されたり、
話も聞かないうちに「かけてくるなッ」と切られる。
その人達から見ると美容室には、
営業なんてかけなくても、
お客さんの方からやってくる。
しかも、
お金を持ってメニューを買う気で。
似たような業種は、
たとえば居酒屋などがありますが、
居酒屋の平均単価が3千円前後なのに対して、
美容室は圧倒的に高い、
平均8千円前後です。
さらに、
どんなメニューをしたとしても、
客 対 美容師（アシスタント含む）は、
1時間はマンツーマンになります。
いい方を変えれば、
他業種からすると、
約1時間、
客を独占できる＝客はその場を離れられない。
営業マンからすると、
1時間はなしを聞いてもらえるわけです。
きっとあなたも経験があると思いますが、
そんな美容室ですから、
かつらから始まって、
矯正下着、マルチ、健康食品、髪以外のグッズなどを、
取り扱わないか？
という話がたくさん来ます。
つまり、
外部から見ると、
美容室は最も売りやすい店舗なんです。
いいですか、
買ってもらえるチャンスは、
凄くあるっていうことです。
しかし、
営業されるあなたで考えてほしいのですが、
1時間営業されたらいやですよね。
それは、
来店するお客さんも同じです。
では、
嫌いな営業しないで、
買ってもらうにはどうすればいいか？
それは、
POPでお知らせすること。
・パサつきで困っているあなた
・広がって困っているあなた
・ツヤがない髪でイライラするあなた
など、
困っている状態に、
直接うったえるキャッチで、
いい方法を教えるだけです。
興味のある人は、
必ずなにか聞いてきます？
聞かれれば答えやすいですよね。
なれてくると、
POPに目線を持っていくのが分かります。
そこでもチャンス！
「やってみます？」
と聞くだけでOKです。
美容室には、
何もしなくても、
お客さんがお金を持ってやってきます。
あとはあなたが、
嫌いな営業なしに、
いかにメニュー・テンパンを紹介できるか？
ただそれだけです。
・なにも言わない
・紹介もしない
・悩みも聞いてあげない
これ、
あなたが患者で相手が医者だとしたら、
そんな不親切な病院、
2度と行かないですよね。
そしてあなたはその病院をなんて言いますか？
きっと、
あの病院「感じ悪い、、、」
あの病院「へた、、、」
と言いませんか？
美容室のメニューが売れるかどうかは、
あなた次第ですよ。
・・・ところで、、、・・・
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