Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
東京に向かう新幹線の中から配信しています。
どうも売上がおもう様に増やせない、、、
で困っている人のために、
レクチャーをしてきます。
きのう個別対応している、
静岡のＹさんのチラシを一緒に添削しました。
Ｙさんは1人経営。
かれこれ4年の付き合いになります。
出会ってから、
チラシ・タウン誌・ＨＰ改善・ＰＰＣ広告、
ユーチューブ・チケット・＋メニューと、
毎年のように販促を増やし、
前年対比を更新し続けている、
やる気満々の経営者です。
そこで何ですが、
広告にとって一番大切なものは何だと思いますか？
※広告とはチラシに限らず
ＤＭ・ライン・ＦＢ・インスタ
ＨＰ・ＰＯＰ・ポータル系すべてを含みます
意外と思うかもしてませんが、
それは「見出し」です。
たとえば、
本屋で手に取る本。
あなたはなぜそれを手にしたのでしょう？
本の見出しをみて、
・興味がある
・面白そう
・知りたかった事が書いてありそう
だからではないですか？
手に取った本をどうしますか？
ほとんどの人は目次を見ます。
目次は「小見出し」とも言います。
つまり、
ここも重要なポイントです。
やはり目次を見て、
その中の興味を持ったページを開きませんか？
開いたページにサ～っと目を通し、
ここで初めて、
「これ買おう！」と思うか、
「な～んだ、、、」と元に戻すか。
この流れ、
広告と全く同じです、
・・広告の＜1つ目の関門＞・・
メインの「見出し」が、
・どこにでもあるようなもの
・ありきたりなもの
・意味がサッとわからないもの
は、本と同じで手に取ってももらえません。
広告は捨てられる！
とはここからきています。
・・広告の＜２つ目の関門＞・・
広告には必ずメニューを載せるでしょう。
このメニュー名が、
本でいう「小見出し＝目次」です。
パーマ1万円、、、カラー1万円、、、では、
全く興味は持たれません。
本でいうなら、
せっかく手に取ってもらえたのに、
本文も見ないで元に戻されます。
チラシ系でいうならテーブルにポイ。
ＨＰ・ポータルでいうなら他に飛ぶ。
タウン誌系なら、パラパラと次のページへ。
広告を考える美容師が、
一番気合を入れて書いた、
メニューの良さも見られず捨てられるわけです。
・・広告の＜３つ目の関門＞・・
価格表示！
たとえば、
1万円を、千円引いて、9千円だとしましょう。
これを、
同じ字体、同じ大きさ、同じ色で書いたのでは、
意味がありません。
価格は誰にとっても、
高い関心を持つところです。
3つの中で、
一番価値を感じるところはどこだと思いますか？
それは、、、
定価ではありません。
値引きごの価格でもありません。
割引額です。
なので、
表示の仕方としては、
・定価小さく分かればいい
・割引は大きく色を付けて目立つように
・割引後価格は分かればいい
という感じです。
あなたの広告で結果が出ないなら、
最低でも以上3つはチェックしてください。
結果の出方が違ってきますよ。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
