Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
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仕組が学べる会員制度。
今月の枠はあと１人になりました。
興味がある方は、
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・・お知らせはここまで・・
妻は週一で施設のボランティアに行っています。
朝７時、
いつになく妻がバタバタしていました。
施設のイベントで、
富士急ハイランドに行くとのこと。
調べると気温ー3℃、日中が6℃。
スキー用のインナーを着て、
出ていきました。
前日に気温を調べておけば、、、
前日に用意しておけば、、、
まぁ誰にもあることですね。
ということで、
年末キャンぺーンの作り方を話します。
よくシャンプーなどのミニボトルがあります。
５０ml前後で、
一様値段も入っていたりします。
でもこのサイズ、
割高ですしまず買う人はいませんね。
しかし、
ミニボトルをうまく利用して、
キャンペーンを成功させることができます。
値段がないと分かりづらいので、
実際のシャントリを１つ4,000円とします。
セットで買うと8,000円。
ミニボトル１つ700円とします。
セットで買うと1,400円。
よくあるキャンは、
シャントリセット8,000円を２０％OFF、、、
※OFFはエアー
なんてやりますね。
でもこの方法、
あまり売ったことのない店では、
そうは簡単に売れません。
売れるキャンは、
2つのことに注目します。
＜1つ目＞
通常サイズ＋ミニボトルを、
セットで案内する。
＜2つ目＞
お得感を最大限に引き出すために。
欲しい！！と思ってもらうために。
書き方を工夫します。
※口頭営業は必要ありません
「え～それでなくても売れないのに、
セットにしたらさらに高くなって、
ますます売れないのでは、、、」
普通に考えるとそうです。
でも仕組みがあります。
＜1つ目の仕組＞
定価で言うと、
シャンプー＋ミニ＝4,700円。
シャントリのセットだと9,400円になります。
これは簡単ですね。
＜2つ目の仕組＞
単純に２０％OFFにしても売れません。
※OFFはエアーです
ミニの価格は2本で1400円。
これを無料でつけます。
考えてください。
9,400円の20％OFFは1,880円。
ミニは1,400円。
店にとってはこの方がいいですね。
しかし、
お客さんにとっては、
ミニなんて買っても使い道がない、、、
なので、
メリットを感じないのでは、、、
その通りです！！（笑）
なので、仕組2の書き方が重要になります。
単純に〇〇OFFとしないで、
見出しは、
最大1400円お得！！
と大きく書きます。
ミニを無料プレゼントにするわけです。
あとは、
ミニボトルのメリットを書いていきます。
では、
ミニのメリットはなにか？、、、、
・バックに入れて持ち運べる
・ポーチに入る
・旅行に便利
・詰め替えて何度でも使える
・日帰り温泉のおとも
などたくさん出てきます。
あなたの思いついたメリットを、
3つくらい選んで書きます。
注意したいのは、
成分・効能は書かないこと。
なぜなら、
書き始めると美容師は止まらなくなります。
すると文章が多くなって、
POPでは読めなくなるからです。
仕組を2つ使うこと。
組み合わせることで、
売れ方は大きく違います。
この方法、
すでに会員さんの一部で使っています。
そして、
通常月の2.5～3倍くらい売れています。
頭を柔軟に使って、
アイディア＝仕組を考えて、
すぐ使ってください。
売れるかどうかは、
たったそれだけの違いです。
全ての仕組は、
みんなここで学んでいます。
今月はあと１名だけ参加できます。
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