Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
今日は、
あなたの経験と知識を使って、
教えてほしいことがあります。
美容室で考えると、
どうしても、
今のあなたの店の状態や、
あなた自身の問題として、
考えやすいので、
あり得ない設定で、
あなたに真剣に教えてもらいたい。
美容室Aさんは、
新しいメニューを入れました。
それは小籠包です（エアーですよ）
さて、
Aさんにアドバイスしてください。
小籠包を案内するお客さんを、
２つに分けるとしたら、
どんなふうに分けて考えるといいか？
教えてください。
↓ 答え
１：新規客
２：既存客（１回でも来店のある人と）
です。
では２つのお客さんに、
案内する方法は、
どんな媒体があるか考えてください。
↓ 答えは
＜１：新規客：無料編＞
・ライン・FB・ブログサイト・ホームページ
＜１：新規客：有料編＞
チラシ・タウン誌
・ポータルサイト・ライン@・FB広告
などになります。
では、
２：既存客に対しても
無料と有料のパターンを教えてください。
↓ 答え
＜２：既存客：無料編＞
メール・FB・ラインなど
＜２：既存客：有料編＞
有料と言っても、
紙代１０円・切手代９０円弱程度。
で済むものです。
さてあなたからバトンタッチして、
この先は僕がナビゲートしますね。
あなたが何か、
売上UPのためにメニューを入れるとき、
なにを一番初めに決めていますか？
これすごく大切な事なんです。
何を一番初めに決めるか？
これは、
あなたやあなたの店の状態。
スタッフの意識の問題などを考えて、
決めるんです。
では、
具体的に話していきますね。
＜メニューから決める＞
これは一番多いパターンです。
ほんの一部の店にとっては、
いい方法です。
ですが、
ほとんどの店にとって、
この方法は失敗します。
一部の店とは、
それを誰に売るのか決まっている。
（それ以外の人には売らない）
何を使って知らせるか？
マーケをよく理解してるから、
瞬時にきめるきめることができる。
予算・体をしっかりとる。
予算とは、、
無料のものをすべてチョイスすれば、
完全に無料。
有料のものを選んだとすれば、
５万、、、１０万を３回、、、
など決める。
ほんの一部の店で名場合は、
どうするかというと。
順に書いていきますね。
１：いくらで売るか決める
２：誰に売るのか決める
３：知らせる媒体を決める
４：予算・体を使う期限を決める
５：それに該当するメニューであれば即導入
６：案内開始
もしあなたが、
いいメニューと思ったのに売れなかったのは、
上記順番が違っていたからです。
では、
最悪なパターンを紹介します。
あるメニューを、
・気に入った
・儲かると思った
・流行っている
ので導入します。
↓
料金を決める。
・周りを見て決める
・ディーラー、メーカーの
推奨価格を参考にしてる
↓
料金を決めたので、
お得、割引、クーポンに限界ができる
↓
販促費は考えない（かけない）
という感じです。
売れるメニュー。
ヒットするメニューは、
そのメニューだからではありません。
売り方＝マーケ＝仕組化です。
ただし勘違いしないでくださいね。
そこに技術が伴っていないとアウトです。
いい商品でなければアウトです。
今日のメルマガはどうでしたか？
昨日話した「タイミング」
３月に向けてちょうどいいので、
メルマガとは別に「号外メルマガを配信します」
内容は、
３月の売上を、
前年対比で、
３０％以上アップさせたい方むけに、
「誰でもすぐできる仕組化」
についてです。
すでに導入済の方。
あまりその気になれない方は、
あなたの時間を無駄のしますので、
通常メルマガだけご覧いただき、
「号外」は読まないでください。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
