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おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
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もう春、
もうすぐ3月繁忙期がやってきます。
この3月に何をぶつけるか？で、
その先3か月の売上UPが変わってきます。
しかも繁忙期は来客数が多いので、
販促費をかけなくても展開ができます。
そこで今回は、
繁忙期＋その先3か月の売上UPのために、
儲かっている美容室が、
企画してることを紹介します。
＜１：福袋＞
福袋の中身は、
ほとんどの場合テンパンが多いです。
ある店では、
メニュー半額券や無料券を入れています。
先取りとはいえ、
半額や無料になるとその月は下がります。
なので、
券を使ったときに＋メニューを提案して、
売上0円のなることを防止します。
＜２：値上げ＞
半年前に告知した値上げを、
この3月から始めます。
据え置き期間があったのは、
常連客への配慮です。
値上げによる売上UPは、
来店客数×値上げ分です。
＜３：回数券＞
トリートメントなど、
3～6回分のチケット販売です。
ポイントは期限を長くしないこと。
長いと、
囲い込みという観点からは良いですが、
来店サイクルを早めることができません。
なので、
有効期限を短めに設定するわけです。
＜４：パス＞
年間もしくは半年間のカラーパス券。
内容は、
期間中何度でも無料でカラーができる。
なので来店頻度は多くなり、
来店サイクルは短くなります。
上記で話したように、
来店した時は＋メニューを提案をすることで、
売上0円を防止します。
この方法には、
囲い込み・＋メニューが期待できます。
＜５：セットメニュー＞
もうすでにセットメニューを持っている店は、
その上のセットメニュー。
セットメニューを持っていなない店は、
このタイミングで、
セットメニューを紹介します。
セットメニューの良いところは、
POPで入りだしておくだけで、
選んでくれる人がいることです。
口頭営業がいらないので、
スタッフを採用してる店では、
特に効果が期待できます。
何も考えていなかったなら、
この中の１つは行動してください。
何かしら企画してたあなたは、
もう1つ増やせないか、
考えてください。
販促費がかからない繁忙期を、
ただただ過ごしたのではもったいない。
頑張ってくださいね。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
