Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
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昨日は、
個別対応してる、
1人経営者：中野区Fさんと、
年内の販促計画についてズームしました。
Fさんも、
あなたと同じ、
もっともっと上を目指したい！
そんな1人です。
多くの美容室経営者が、
来客が増えているなか、
高単価を勧めるあるメーカーの1人が、
こんなことを言いました。
メーカーの放ったことなので、
ぜひ、ひと事で聴いてください。
「高いメニューを勧めると、
ほとんどの方は、
うちの店では無理と言います」
「もう、、、無理と言われたら何も言えません」
「上手くやってる店は無理とは言わないです」
「でも無理と思ったら無理ですから、、、」
なのでそれ以上紹介しないそうです。
さてあなた、
どう感じましたか？
この営業マン売れないでしょうね。
なんだか、
「無理」と思うな！と、
根性論を言ってるような気がしませんか？
ある意味当たってはいますが、
それではメーカーとして、
商材は売れません。
でもね、、、
根性で売上UPするなら、
こんな楽なことはないわけです。
僕ならこう言います。
割合で言うと１００店舗中、
５店はけっこう儲かっています。
１５店はそこそこ儲かっています。
残り８０店は結構厳しいです。
※年収300万以下、、、なんて当たり前
この数字から分かること。
８０％の店、
つまりほとんどの店は、
・考え
・メニュー
・行動
がみな同じということ。
逆に、
上位２０％は、
８０％の店とは違う、
みんなとは違う、
・考え
・メニュー
・行動
をしてる。
それは、
８０％もの同業者からどう見られるか？
・普通じゃない
・変わってる
・私にはできない
本題に入りますよ。
もしあなたが、
儲かってない店と、
同じことをしてるなら、
儲かるわけがない！ことになります。
考え・メニュー・行動が、
みんなと一緒なので、
安心感はあるかもしれませんが。
技術だけを一生懸命勉強してきた美容師。
経営＝販促＝仕組を学ばないで、
経営者になりました。
あなたはもう忘れているかもしれませんが、
アシスタントの頃、
ワインディングなんか、
20分でそこまできれいに巻けるわけない、、、
「私には無理」
と思ったことでしょう。
それは、
ブロー・SET・カットの時も、
同じように思ったはず。
でも不思議なことに、
今はできています。
年齢・性別・店舗規模・経営年数に関係なく、
儲けたいけど儲からない仕組初心者は、
仕組の中の１つ、
高単価と聞いた瞬間、
無理と思うでしょう。
経験がないわけですから、
当たり前と言えばそうなのかもしれません。
さらに、
高単価の提案・売る方法＝仕組を聞けば、
なおさら「私にはできない」
と思うでしょう。
でも、
繁盛店はあなたの無理を、
当たり前のように、
根性論でなく、
シラ～と普通にしてるだけです。
人は、
特に日本人は、
みんなと一緒を好みます。
ですが経営は、
みんなと一緒＝儲からない、
なんです。
今のあなたの無理が、
普通になることを祈っています。
あなたの店はまだまだ変われます。
それは全て、
あなた次第です。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
