Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
真っ只中の4連休、
予約の状況はどうですか？
特定の美容室経営者には、
次から次へと壁が行く手をさえぎります。
しかもその壁は、
ドンドン大きく高くなっていきます。
もしあなたが、
そう感じているなら、
それは歓迎すべきことです。
東大生は、
一般の僕たちが、
想像がつかないくらい勉強したでしょう。
プロ選手も同じように、
これでもかって言うくらい、
練習をして今でもしてるでしょう。
東大ではないですが、
僕のいとこに、
京大率、名古屋大卒、筑波大率がいます。
プロ選手ではないですが、
甲子園に出場した友人がいます。
僕からすると、
ジャンルは違えどかなりエリートです。
勉強とスポーツ。
一見全く違うことのようですが、
驚くことに共通点がありました。
それは、、、
勉強すればするほど、
練習すればするほど、
「またかよ、、、」「今度はこれかよ、、、」と、
次から次へと壁が現れる。
しかもその壁は、
ドンドン高くなったそうです。
不思議ですよね、
なぜだと思いますか？
それは、、、
大学も野球も、
目標が高くなると、
競合のレベルも上がるから。
地区大会と県大会と甲子園では、
難易度が上がります。
これは大学も同じで、
クラス10番でいける大学。
クラスTOPでしか行けない大学。
学年TOPクラスでないといけない大学と、
難易度が上がるから。
では美容室ではどうでしょう？
美容室売上の場合も、
壁が高くなるのは同じです。
でもそれは、
高くなった感じがするだけです。
なぜなら、、、
・チラシを配布してる
・ポータルを使っている
・DMを出している
程度でも10万20万の売上アップはできます。
難易度は低いわけです。
ですが、
店舗規模にもよりますが、
30万以上アップとなると、
ただ何かしてるだけ、、、
では難しいです。
なぜなら、
それらはどの店でもしてること。
プラスアルファ―が必要になります。
そうかといって、
販促を増やす＝やることを増やす必要はありません。
いま上手くいっているものはそのままで、
・その頻度を増やす
・組み合わせを上手く使う
・タイミングを考える
これだけで十分です。
この組み合わせ、
ほとんどの経営者は知りません。
知らないどころか経験がありません。
人は、
経験のないことを難しいと判断します。
なので、
壁が高くなった！と感じるわけです。
じっさい組み合わせとは、
他の販促を増やすとか、
お金を掛ける必要はありません。
タイミングと関連性さえ理解できれば、
誰でもできます。
へんな例えですが、
タバコ持ってきて！と言われたとき、
組み合わせとは、
ライターと灰皿ですよね。
もしタバコしか持っていかなければ、
次はライター持ってきて、、、
どちらも「めんどくさくなる」
さらに、
灰皿持ってきて、、、
「一度に頼めよ」ってことになるわけです。
僕たちは経営者です。
頼まれる側でなく「店に来て」と頼む側。
それならはじめから、
タバコとライターと灰皿持ってきて！
って頼むのが正解。
これが組み合わせであり、
一度に頼むというタイミングです。
こんな単純な事でも、
対お客さんとなると、
出来ない経営者が多いです。
タバコと言われ、
3点セットで持ってきてくれない人は、
気が利かないとも言えますが、
幼稚園生なら分からなくて当たりまえ。
お客さんは髪のことは素人です。
幼稚園生と同じです。
でも幼稚園生でも、
「タバコ持ってきて」と頼んだら、
ライターと灰皿も持ってきてね！
と教えると持ってきてくれるようになります。
これは、
あなたのお客さんも同じこと。
あなたは経営者。
始めから3つ組み合わせ、
タイミングよく伝える。
お客さんは、
知ったことで、
次からはあなたの思う、
・メニューを選び
・テンパンを買い
・来店サイクルが短くなり
・紹介もしてくれる
ようになります。
もっと売上を増やしたい！
それなら、
今してることと、
タイミングと組み合わせを考えるだけで、
売上は増えます。
ぜひ試してくださいね。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
