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おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を１千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
午前中は静岡で、
楽笑塾：認定コンサルタントと、
動画収録してきました。
活躍に期待してください。
集客・売上アップを直ぐに達成するために、
繁盛店のしてることを真似る。
と言う方法があります。
吉澤さんから相談を受けたときも、
それも1つの手ですよと答えました。
それをこれから実行するにあたり、
こんな質問がありました。
「料金やクーポンを真似してみようと思います」
「なにか注意することはありますか？」
実は吉澤さん、
もう始めていました。
そこで今日は、
質問に答える形で、
真似するときのポイントを、
順を追って話していきます。
１：＜料金を真似る＞
通常料金6,000円。
2：＜クーポンを確認する＞
クーポンんで新規来店は、
半額の3,000円を確認。
ここまでは、
外から確認できます。
３＜リピート方法を確認する＞
これは難しいのですが、
さすが吉澤さん、
吉澤さんは客になって、
リピート方法を実体験しました。
吉澤さんは、
ココにも仕組があることを知っています。
来店すると、
その場でと後日DMで、
1っか月以内に来店すると、
6,000円が2,000円OFFの4,000円になる。
早速持ち帰って、
吉澤さんは少し工夫をして、
行動開始しました。
吉澤さんが、
これを抵抗なくできたのには理由があります。
まずは、
基本的に仕組をよく理解しること。
そして、
たまたま今の料金が4,000円だったこと。
2,000円引いても4,000円。
つまり値下げや割引してないのと同じ。
これをあなたに、
そのまま真似ろ！とは言いません。
隠された２つ注意点があるからです。
それも今はなしますね。
1っか月以内に来店すれば、、、
という条件ですから、
毎月来店する方にとっては最高のサービスです。
しかし裏を返せば、
毎月来店しない人は、
＜注意点：１＞
・来るわけがない・・・と判断
・来なくてもいいよ・・という決断
ができてるかどうか？
すごく気に入れば、
定価の6,000円でも来店する人はいるでしょう。
しかし、
少なくなることは事実ですから。
＜注意点：2＞
このメニューの単価を、
4,000円でいい！
と言う考えをしっかり持つこと。
そうでないと、
2,000円もOFFするの？と、
損する考え方になります。
仕組は、
考え方から始まっています。
その仕組みを使って集客。
その後、
仕組化を使ってリピート対策。
今回で言えば、
1っか月以内に来店すれば、、、がそれ。
そしてさらに仕組化で、
店内で単価アップです。
もちろん単価アップも仕組を使うので、
ほとんどの人が苦手な、
口頭営業は必要ありません。
仕組は、
考え方から始まり、
集客→リピート→単価アップ→常連化
→囲い込んで逃がさない→VIP客へ育てる
ここまで仕組化することが、
最終目的です。
あなたも仕組化！しませんか。
興味がある方だけ覗いてください。
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あなたの未来を応援します
