Auther:enkan_user1
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
・年収を1千万・2千万とふやし3千万以上を目指すあなた
・そしてやがて引退してもなお、安定的な収入を確保したいあなたに近道をお届けしています
ジワリジワリですが、
宣言の影響を感じるようになりました。
今日も午後から面談が入っています。
さてさて今日の話は、
本にも書かれた有名なものです。
一部抜粋しながら、
これをサロンに使って!
という話です。
あるセレクトショップは、
高級なものを扱っていました。
立地も日本でいえば、
銀座のような高級街です。
ですが、
近くの高級モールに押されて、
売上は激減、、、
家賃や人件費など経費とのバランスは、
1:2、、、つまり売り上げの2倍の経費。
完全な赤字です。
実際は桁が違いますが、
たとえば年商1千万なのに、
支払いは2千万あるという瀕死の状態。
今までは、
高級モールに対抗して、
いろんな施策をしていたのですが、
全く歯がたたず諦めかけていた時、
「売るものを変える」というアイディアが浮かびました。
売るものを変えるとは、
扱う服を変えるわけではありません。
何をしたかというと、、、
来店客に「何かお探しですか?」と言わず、
「今日は初めてですか?」と聞くようにしました。
(サロンでは確認しなくても分かりますよね)
「はい、初めてです」という方には、
こんな説明をしたそうです。
・ある有名なクラブにも提供をしている
・有名ブランドを複数取り扱う唯一の店
・ジュリア・ロバーツマやドンナなどセレブが立ち寄る
服を売るからコンセプトを売る!
に変えたのです。
すると、
お客さんに変化が現れたそうです。
あるお客さんは、
服を買うためだけでなく、
何度も立ち寄るようになりました。
その理由は、
店と繋がっていたいと思ったから、、、
そのおかげで、
年商は430%アップを達成しました。
この話、
ひと事でしょうから、
・へぇ~それは凄いわ、、、
・サロンとは関係ないでしょ、、、
と思うかもしれませんが、
そう思ったとすれば、
この先サロンは何も変わりません。
変えることはできません。
この話、
サロンで生かすためには、
こんな方法があります。
新規来店の方に、
サロンのコンセプトを紹介する。
口頭が嫌なら書いてお見せする。
たとえば、
ダメージを意識してるなら。
ダメージを減らすことを真剣に考えています。
・~をしています
・~をしています
というよに3~5つくらい紹介する
たとえば、
カラーに力を入れているなら。
全69種類のカラーの中から、(69はエアーです)
あなたにピッタリの配色を提案させていただきます。
※単一メーカでも何十種類の色味やトーンがあるはず
などがそれです。
これはあくまでもたとえなので、
技術を売るのでなく、
コンセプトを売る!
集客や売上アップには、
どうしても、
お金を掛けなればいけないものと、
そうでないものがあります。
今回紹介したのは後者です。
お金もかけず、
すぐにできることなので、
ぜひあなたも、
頭を柔軟にして考えてみてください。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します